連帶率是銷售過程的重要判斷依據(jù)，也是服裝行業(yè)銷售的一個(gè)指標(biāo)，貨品搭配的優(yōu)劣、是否迎合客戶需要直接影響到連帶率的結(jié)果。為此，報(bào)喜鳥公司于2014秋冬新品訂貨會(huì)期間，特舉辦以“終端如何做好連帶銷售”為主題的第十屆報(bào)喜鳥人PK賽。
參加此次PK賽的精英分別來自加盟代理商與直營事業(yè)部的終端一線代表，鳳凰尚品事業(yè)本部董事長(zhǎng)周信忠、報(bào)喜鳥事業(yè)部加盟銷售部副經(jīng)理田言維以及代理商代表分別擔(dān)任此次比賽評(píng)委。
賽場(chǎng)上，精英代表們分享了各自網(wǎng)點(diǎn)在終端銷售過程中的成功經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì)，分別圍繞主題闡述了提高連帶率意識(shí)、銷售人員在銷售過程中做好搭配推薦并促成連帶成交的方法。“制定激勵(lì)政策激發(fā)銷售人員意識(shí)，由被動(dòng)去銷售到主動(dòng)銷售”成了各門店的默契做法，而在銷售過程中注重產(chǎn)品的搭配、櫥窗展示、模特靜態(tài)展、熟悉掌握產(chǎn)品信息等成了提高連帶率的秘訣。其中來自嘉興的沙場(chǎng)練兵、衣生相伴、環(huán)環(huán)相扣、新心相印四招連帶寶典引起了與會(huì)人員的強(qiáng)烈共鳴，“見到衣服想到顧客、見到顧客想到衣服”式的連帶意識(shí)也是促成嘉興在銷售過程中連帶率偏高的原因之一。
本次PK賽上還公布了2013年9月至2014年2月底8家互相PK的網(wǎng)點(diǎn)，丹東與撫順PK相互SAP賬目金額數(shù)、通化與鐵嶺相互PK全年日常量體與量體活動(dòng)、龍港與慈禧互相PK西服銷售件數(shù)、塘下與永康互相PK量體業(yè)績(jī)，丹東、通化、龍港、塘下4家網(wǎng)點(diǎn)分別戰(zhàn)勝對(duì)手贏得獎(jiǎng)金。
周董在認(rèn)真傾聽了代表的分享后進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言。他認(rèn)為，連帶率不僅僅是銷售過程中的技巧手段，更是貫徹整個(gè)銷售前后的系統(tǒng)意識(shí)。提升連帶率離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、個(gè)人和激勵(lì)政策的鼓勵(lì)，從各門店的分享可以看出終端可以挖掘、提升連帶率的空間、潛力還很大。他還向與會(huì)代理商、終端店員分析了公司前景，雖然服裝行業(yè)整體大環(huán)境不利，但是報(bào)喜鳥在近兩年的周密布局下，在產(chǎn)品的研發(fā)、商品企劃上均走在同行業(yè)前列，未來的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境則相對(duì)寬松，步伐也會(huì)更為穩(wěn)健。
經(jīng)過評(píng)委們的評(píng)分，嘉興代表隊(duì)獲得此次PK賽一等獎(jiǎng)，巴中、義烏獲得二等獎(jiǎng)，通化、鞍山、鐵嶺分別獲得三等獎(jiǎng)。
學(xué)習(xí)獎(jiǎng)獲得者與公司領(lǐng)導(dǎo)合影
三等獎(jiǎng)獲得者與代理商合影
二等獎(jiǎng)獲得者與代理商合影
一等獎(jiǎng)獲得者與代理商合影
