宏觀調(diào)空令很多民營企業(yè)感到了“切膚之痛’’。
2004年4月底，國務(wù)院及國務(wù)院辦公廳連下三道指令，房地產(chǎn)開發(fā)項目資本金提高到35%及以上，全國暫停半年審批農(nóng)用地轉(zhuǎn)非農(nóng)建設(shè)用地；全面清理固定資產(chǎn)投資項目。
隨后，中國銀監(jiān)會兵分五路，清查包括房地產(chǎn)在內(nèi)的信貸等。自4月27日起，全國商業(yè)銀行暫停發(fā)放包括房地產(chǎn)開發(fā)貸款、個人住房抵押貸款們等多項貸款，目前個貸雖已基本恢復(fù)，但開發(fā)貸款仍被嚴(yán)控。
可見，溫州房地產(chǎn)業(yè)日子不好過，而報喜鳥集團(tuán)卻在逆勢時起飛，投身房地產(chǎn)業(yè)，在溫州、昆山投資開發(fā)50萬平方米的樓盤，在宏觀調(diào)空的嚴(yán)峻形式下吳志澤如何演繹他的逆勢起飛的理念呢？就此，記者采訪了報喜鳥集團(tuán)的董事長中腩房地產(chǎn)開發(fā)公司掌門人吳志澤。
記者：在國內(nèi)宏觀調(diào)空的形勢下，很多房地產(chǎn)商憂心忡忡，你們卻進(jìn)入了房地產(chǎn)業(yè)，您認(rèn)為是商機無限，還是大浪淘沙？
吳志澤：事物都是有兩面性，挑戰(zhàn)和機遇并存。做企業(yè)就像駕帆船，順風(fēng)有順風(fēng)的做法，逆風(fēng)有逆風(fēng)的做法。我認(rèn)為宏觀調(diào)對房地產(chǎn)業(yè)的健康長遠(yuǎn)發(fā)展是有利的。就目前對房地產(chǎn)業(yè)來講確實是一場磨練，經(jīng)受著大浪淘沙的考驗，特別是企業(yè)以投機或?qū)ぷ猓ň褪切姓?quán)利對市場活動的干預(yù)）的方式經(jīng)營房產(chǎn)的，在這樣的環(huán)境下失敗的概率大大高與成功。但是作為產(chǎn)業(yè)經(jīng)營做長期投資的，在目前的宏觀調(diào)控下投機的路被堵，市場也相對規(guī)范，這時進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)是一個較好的機會。我們企業(yè)經(jīng)過近十年發(fā)展，主業(yè)穩(wěn)定、自有資金充足，通過兼并的方式與一家有著十多年的開發(fā)經(jīng)驗的房產(chǎn)企業(yè)合作，優(yōu)勢互補，這樣使得我們有了人才、技術(shù)的支撐，無序競爭的壓力有減少了，對我們來說是一個機遇。
記者：企業(yè)多元化戰(zhàn)略很多專家并不看好，你是如何看待的？
吳志澤：我認(rèn)為多元化和專業(yè)化不能簡單以好或不好定論，這要看企業(yè)和產(chǎn)業(yè)而定，產(chǎn)業(yè)是有階段性的，有些產(chǎn)業(yè)受外部影響很大，周期性強。一家企業(yè)假如在原來的產(chǎn)業(yè)做得很好，但該產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間不大，同時企業(yè)具備進(jìn)入另一個領(lǐng)域的條件，如資金、技術(shù)人才等，就可實施多元化戰(zhàn)略。對企業(yè)來講不僅要保證戰(zhàn)略正確，而且要保證戰(zhàn)術(shù)不出錯。因此每家企業(yè)得針對實際情況而選擇采用多元化還是專業(yè)化的道路。
記者：你們進(jìn)入了房地產(chǎn)業(yè)，能做到收放自如嗎？有何策略？
吳志澤：作為一個經(jīng)營者進(jìn)入一個新的行業(yè)，首先要了解這行業(yè)的發(fā)展規(guī)律、特點、競爭要素等。中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我認(rèn)為已經(jīng)從過去的尋租競爭到產(chǎn)品競爭?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭階段，所以現(xiàn)在做房產(chǎn)一定要把它作為一個產(chǎn)業(yè)去經(jīng)營，找準(zhǔn)市場定位，樹立品牌。
記者：在塑造品牌上每個領(lǐng)域有它的行業(yè)特性，您認(rèn)為在打造報喜鳥服飾品牌和中楠房產(chǎn)品牌上有何相通和不同之處？又有哪些是可借鑒的？
吳志澤：在塑造品牌上兩個行業(yè)非常相似，都是為人服務(wù)，滿足人的需求。服裝行業(yè)不同階段有不同的需求，80年代到現(xiàn)在從功能消費到時尚消費，再到個性消費走過了這樣的發(fā)展階段。我們經(jīng)歷了8年，把報喜鳥品牌打造成中國馳名商標(biāo)、中國名牌，服裝是這樣，房產(chǎn)也是這樣。我們也希望用8年時間塑造一個知名的房產(chǎn)品牌。服裝品牌以質(zhì)量為基礎(chǔ)、設(shè)計為靈魂、營銷為活力；房產(chǎn)也是以質(zhì)量為基礎(chǔ)、設(shè)計為靈魂、而服務(wù)是根本。在品質(zhì)上我們將選用健康、安全、環(huán)保材料，以消費者體驗確定價值，在設(shè)計上我們將自然環(huán)境與人文環(huán)境相結(jié)合，注重設(shè)計風(fēng)格和諧統(tǒng)一。努力做到點上成景、線上成蔭、面上成林、四季長綠，把小區(qū)打造成文化公園。在服務(wù)上，堅持客戶第一，一切滿足人的需求為出發(fā)點，聘請一流物業(yè)管理公司，進(jìn)行全方位服務(wù)。
房地產(chǎn)公司名為“中楠”，中就是“中規(guī)中矩”，公司以誠信為本，規(guī)范操作，科學(xué)管理；據(jù)《史記》記載：江南楠梓、楠木紋理周密，質(zhì)地堅硬，富有香味，為建筑和木器的貴重木材；中楠，取其意，為建筑取材之名貴，居住氣質(zhì)之尊貴。
記者：您如何看待我市的房產(chǎn)現(xiàn)狀？對于消費者來說您要如何營造您的房產(chǎn)理念？
吳志澤：我市的房產(chǎn)應(yīng)該說已過了第一階段。消費者已經(jīng)走過了功能消費階段，市場需求以時尚消費和個性消費為上。以前是獨棟房子，現(xiàn)在有了小區(qū)，有了物業(yè)管理和會所。從市場競爭來講，消費觀念和消費能力與上海、杭州同步。房地產(chǎn)企業(yè)的競爭已經(jīng)從室內(nèi)競爭到室外，從市內(nèi)到市外，從尋租到實力，從產(chǎn)品到品牌。
我們把房地產(chǎn)作為長期的產(chǎn)業(yè)去經(jīng)營，不是短期的投資行為，在這個產(chǎn)業(yè)里塑造品牌，按品牌的思路去做，我們要細(xì)分市場，找準(zhǔn)定位，同樣做到“有所為，有所不為”。我們的定位開發(fā)占地在100畝左右，20萬平方米的容納1000戶左右的精品小區(qū)，目標(biāo)客戶就是城市白領(lǐng)，研究這批人的需求，我們整個系統(tǒng)圍繞這些目標(biāo)客戶展開，不去考慮其他誘惑，要在這個領(lǐng)域做到最優(yōu)、最強。
