報喜鳥首席工藝師內(nèi)利亞給顧客量體
溫州日報2日訊 記者 舒展波 通訊員 童蕓
一杯牛奶、兩個小饅頭，簡單的早餐后，吳志澤把一天的工作安排得滿滿當當。
身為報喜鳥集團掌門人，他自稱是個有激情的人，危機感很強，時刻關(guān)注、思考著產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的“陰晴變化”。“從推著走，到學著走，服裝產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著要素驅(qū)動向效率驅(qū)動的發(fā)展變革。” 他說， 2008年金融危機后，外部利好等因素逐步消失，企業(yè)要發(fā)展，只能“向內(nèi)看”，向“效率”要“效益”。
海上作戰(zhàn)，最有戰(zhàn)斗力和威懾力的，無疑是航母艦隊。面對日趨激烈的市場競爭，報喜鳥通過搭建多品牌協(xié)作平臺，打造自己的航母艦隊。這項舉措不僅是報喜鳥“打造效率驅(qū)動型企業(yè)”的基石，更是決定報喜鳥未來五年能否跨入“百億俱樂部”的制勝因素。
品牌擴張：
建多品牌服飾王國
對國內(nèi)外時事動態(tài)，吳志澤有著特殊的敏感。
前段時間，新浪播發(fā)了“個體戶將會消失，未來是資源整合時代，是團隊合作時代”的消息。對此，他聲稱很有感觸。
上世紀八九十年代，那是個易出英雄的時代，品牌與個人皆如此，如今傳統(tǒng)行業(yè)的“大佬”大多于那時起家。吳志澤并不諱言，報喜鳥成立之初的快速成功，離不開“市場要素推動的水漲船高的黃金期。”居安思危，他很早意識到，隨著生活水平的提高，服裝消費將由物質(zhì)層面的功能消費轉(zhuǎn)向精神層面的審美消費，因而產(chǎn)品線的延伸與細化勢在必行。
報喜鳥在順利完成一五（1996-2000年）“名牌發(fā)展”戰(zhàn)略之后，即開始著手“多品牌、多系列”的戰(zhàn)略。到2010年底，公司報喜鳥已擁有6大原創(chuàng)品牌，3個代理品牌，且各品牌有著清晰的定位。如報喜鳥品牌定位中高檔商務裝，代理的意大利巴達薩里、索洛賽理為高檔商務裝，韓國哈吉斯則為中高檔休閑裝。而單報喜鳥品牌，又細分為經(jīng)典、商務、新銳、女裝、高爾夫、皮鞋六大系列。
至此，報喜鳥多品牌服飾版圖基本完成，產(chǎn)品從風格上涵蓋商務、休閑、運動等不同風格，從價位上覆蓋中低、中高及高端消費群體，基本滿足不同消費者多場合的服飾需求，迎合了個性化、多樣化的市場訴求。
效率秘器：
完成“3＋1”布局
“多品牌是有了，但是各自獨立‘運作’。” 對于當時的格局，吳志澤有著深深的憂慮，必須改變“多品牌運作”的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)向“多品牌協(xié)作”，他深知，還是要從企業(yè)自身入手，從內(nèi)部管理入手。
對此，他根據(jù)特勞特的定位理論，制定多品牌的運營標準——“1＋3”標準，以便規(guī)范化運作。“1”，就是建立品牌在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面與品牌定位一致性的管理標準；“3”，就是建立研發(fā)體系、供應體系、營銷體系的統(tǒng)一標準。與此同時，對公司組織架構(gòu)進行調(diào)整，實現(xiàn)資源共享、協(xié)調(diào)發(fā)展，搭建共享平臺。
如此一來，報喜鳥 “3+1” 多品牌布局正式成型，“3”指高檔商務裝（索洛賽理、巴達薩里、東博利尼）、中高檔商務裝（報喜鳥、HAZZYS、法蘭詩頓）、年輕時尚商務裝（圣捷羅、比盧特）等3個板塊，“1”是指“寶鳥”職業(yè)裝。
整個“3+1”的布局，好比搭建一個航空母艦戰(zhàn)斗群，報喜鳥品牌自然是航空母艦，其他品牌則是護衛(wèi)艦或巡洋艦。吳志澤淡定道：會出現(xiàn)有些品牌高增長、有些品牌僅僅是防御性的，不一定都要追求高盈利。
在吳志澤眼里，“3＋1”多品牌協(xié)作平臺的打造是報喜鳥內(nèi)部效率驅(qū)動轉(zhuǎn)型的一項秘器，產(chǎn)生的疊加效應是：3＋1>4。它打破了品牌間各自為政的局面，實現(xiàn)了有效的橫、縱向協(xié)同。后臺管理在供應鏈、品控、財務、信息、企管等方面協(xié)同，而前端的研發(fā)、營銷則獨立運營。
“過去150多人經(jīng)營團隊，現(xiàn)在精簡到只有50來人。而以報喜鳥2013春夏產(chǎn)品為例，設計款式從2000多款，精減到1400余款。”吳志澤樂道，企業(yè)內(nèi)部的各種浪費少了，團隊效率更高了，既起到降本增效的效果，也使得報喜鳥愈發(fā)顯得活力、健康。
創(chuàng)新模式：
向零售集成商轉(zhuǎn)型
采訪時，吳志澤一襲唐裝、布鞋。傳統(tǒng)、穩(wěn)健的外表下，內(nèi)心卻是青春勃發(fā)。
常言道“得渠道者得天下”。然而，品牌進大型商場的準入門檻高，營運費用也大；繁華區(qū)域店鋪的租金貴、規(guī)模小，難成氣候。而去年推出的“鳳凰尚品”多品牌集成店模式，就是報喜鳥在“3＋1”協(xié)作基礎上給出的渠道解決模式之一。
在甌北鎮(zhèn)報喜鳥“鳳凰尚品”體驗店，3000多平方米的店堂匯集了來自全球的15個男女鞋服、皮具品牌，并提供西班牙瑪奴拉改衣、德國福奈特干洗、高級咖啡吧以及鑒賞酒會等服務，讓消費者真正感受到“國際化、全方位、一站式”的消費體驗。
目前，“鳳凰尚品”已在山西、陜西等地相繼開出4家。未來5年，計劃在全國開設30家，這意味著報喜鳥開始由零售商向零售集成商轉(zhuǎn)型。
吳志澤表示，“鳳凰尚品”是實體服裝企業(yè)在銷售模式上的新突破，充分發(fā)揮多品牌資源優(yōu)勢。同時，通過多品牌協(xié)作產(chǎn)生的疊加效應，無論在品牌價值、服務等環(huán)節(jié)都具備明顯競爭優(yōu)勢，而正是這些“效率要素”不斷驅(qū)動，報喜鳥找到新的成長空間。
去年，報喜鳥實現(xiàn)營業(yè)收入22.54億元，凈利潤4.86億元。同比2010年（多品牌協(xié)作前）12.58億元的營業(yè)收入和2.83億元的利潤，在整體不利的市場環(huán)境下，三年里，實現(xiàn)銷售收入與利潤增長達79.2%、71.7%。今年一季度，已完成營業(yè)收入5.53億元。
記者手記
真我·忘我
吳志澤的臉棱角分明，頭發(fā)夾雜著些許灰白，言談嚴謹、務實。
而報喜鳥品牌的發(fā)展新路也恰如其人，不高調(diào)、不盲從，追求真實自我。在市場寒潮嚴逼下，厘清戰(zhàn)略，找準方向，搭建多平臺協(xié)作平臺，“瘦身”以往繁雜事物，以效率驅(qū)動來開辟新的成長空間，找到了一個切合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型實際的“發(fā)力點”。
采訪中，吳志澤對企業(yè)家的稱謂有著一番“高標準”。他說，自己離心目中的企業(yè)家還有不少差距，只能算是個務實的生意人。以他標準，企業(yè)家要有“忘我”精神，能推動行業(yè)整體發(fā)展，對區(qū)域經(jīng)濟有所貢獻。他很贊同中國平安董事長馬明哲對企業(yè)不同階段的一個解讀：企業(yè)小的時候靠英雄，大了靠平臺。如今，報喜鳥新一輪的管理、服務等平臺已經(jīng)搭就，其發(fā)散的疊加效應將為企業(yè)注入更多新鮮動力。
成功從來是屬于那些有準備、有毅力、有謀略的人。
