報(bào)喜鳥(niǎo)開(kāi)出首家集成大店，積聚了報(bào)喜鳥(niǎo)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外15大知名品牌。男裝、女裝、皮鞋、皮具一應(yīng)俱全，服務(wù)做到極致，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到國(guó)際化、全方位、一站式體驗(yàn)。
報(bào)喜鳥(niǎo)溫州總部“鳳凰尚品”體驗(yàn)店
報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)有限公司組建于1996年，是一家以服裝為主業(yè)，涉足地產(chǎn)和投資領(lǐng)域的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。作為溫州地區(qū)第一家國(guó)內(nèi)上市的鞋服企業(yè)，連續(xù)15年進(jìn)入全國(guó)服裝行業(yè)銷(xiāo)售收入及利稅雙百?gòu)?qiáng)前列。今年8月，報(bào)喜鳥(niǎo)創(chuàng)新“類(lèi)商場(chǎng)”式的銷(xiāo)售模式，推出“鳳凰尚品”。
如“鳳凰尚品”之名，栽好“梧桐樹(shù)”，不斷引得“鳳凰”來(lái)，報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)致力打造國(guó)際“服裝尚品”，最終踏上“百鳥(niǎo)朝鳳”的新里程。
本報(bào)記者 張靜雅 通訊員 童蕓 邵奔奔
報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤（右）和報(bào)喜鳥(niǎo)代言人古天樂(lè)
首家集成大店 匯聚15大時(shí)尚品牌
“鳳凰”是百鳥(niǎo)之王，匯集百鳥(niǎo)羽毛而成錦衣，而“鳳凰尚品”積聚了報(bào)喜鳥(niǎo)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外15大知名品牌，男裝、女裝、皮鞋、皮具一應(yīng)俱全，如韓國(guó)LG集團(tuán)HAZZYS品牌、意大利范思哲旗下帕奇奧提品牌、意大利著名設(shè)計(jì)師品牌巴達(dá)薩里、法國(guó)高端女裝伊芙伊芙、美國(guó)高端女裝菲妮迪、法國(guó)高端皮鞋摩里斯基等。
如此眾多知名品牌的引進(jìn)，卻并不是報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤最感自豪的地方。他說(shuō)，有資金、有實(shí)力引進(jìn)國(guó)際品牌不是難事，難的是帶給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。 “鳳凰尚品”可謂將服務(wù)做到極致，德國(guó)高質(zhì)福奈特干洗服務(wù)，西班牙瑪奴拉?改衣服務(wù)，澳大利亞Air Aroma香味，“一對(duì)一” 專(zhuān)業(yè)著裝顧問(wèn)服務(wù)，還有優(yōu)雅、舒適、浪漫的咖啡吧新銳藝術(shù)鑒賞服務(wù)，以及創(chuàng)造高雅服飾品味，塑造個(gè)性時(shí)尚的量體定制服務(wù)，讓消費(fèi)者真正感受“國(guó)際化、全方位、一站式”的消費(fèi)體驗(yàn)。
做全價(jià)值鏈 創(chuàng)造更多的戰(zhàn)略“發(fā)力點(diǎn)”
和眾多服裝品牌一樣，在銷(xiāo)售渠道方面，多年來(lái)報(bào)喜鳥(niǎo)一直以專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜的形式運(yùn)作，此次為何會(huì)有升級(jí)為“鳳凰尚品”的舉措呢？
在吳志澤看來(lái)，服裝品牌獲利的途徑有兩種：一是靠規(guī)模效應(yīng)，像ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等，不足之處在于倍率低，依靠的是規(guī)模盈利；另一種就是做大品牌價(jià)值，像愛(ài)馬仕、LV的倍率可做到50倍，空間極大。報(bào)喜鳥(niǎo)品牌已經(jīng)打造了近20年，未來(lái)要通過(guò)品牌文化、商業(yè)、社會(huì)資源等要素的組合，做全價(jià)值鏈，創(chuàng)造更多的戰(zhàn)略“發(fā)力點(diǎn)”。
“國(guó)美、蘇寧能夠短短幾年發(fā)展起來(lái)就是依靠渠道優(yōu)勢(shì)，百麗也是通過(guò)上市后打造渠道優(yōu)勢(shì)才不斷發(fā)展壯大的。”吳志澤曾到英國(guó)考察，發(fā)現(xiàn)瑪莎和另一家公司基本占領(lǐng)了70％的英國(guó)男裝市場(chǎng)，從品牌到零售都是一家公司在運(yùn)作，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)；而中國(guó)現(xiàn)在的商場(chǎng)依然只做傳統(tǒng)的物業(yè)出租，贏利空間極為有限。
“如果‘鳳凰尚品’集成大店模式能夠成功，那就是創(chuàng)新了品牌發(fā)展模式，對(duì)于品牌來(lái)講，渠道優(yōu)勢(shì)便凸顯出來(lái)了。”吳志澤曾在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)渠道的重要性。他曾說(shuō)：“得渠道者得天下。”然而，對(duì)于成熟品牌來(lái)講，進(jìn)大型商場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻高，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用也大；繁華區(qū)域店鋪的租金貴、規(guī)模小，難成氣候；以上種種束縛了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)一步做大做強(qiáng)。而“鳳凰尚品”就是報(bào)喜鳥(niǎo)所給出的渠道解決模式之一，它將同一消費(fèi)群體的品牌相互整合到體驗(yàn)中心這樣的一個(gè)“類(lèi)商場(chǎng)”場(chǎng)所，實(shí)現(xiàn)服務(wù)一站化、結(jié)算一體化。
向零售商轉(zhuǎn)型 進(jìn)軍百億俱樂(lè)部
在近幾年的公司戰(zhàn)略會(huì)議上，吳志澤多次明確指出，未來(lái)將堅(jiān)持“在核心優(yōu)勢(shì)的中高檔商務(wù)板塊，以報(bào)喜鳥(niǎo)為龍頭，以大店為基礎(chǔ)，全力打造改變傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)運(yùn)格局的營(yíng)運(yùn)能力，帶動(dòng)其他品牌共同發(fā)展”的主要思想。并指出，未來(lái)報(bào)喜鳥(niǎo)要著力向零售商轉(zhuǎn)型，齊心協(xié)力啟動(dòng)集成大店和打造直營(yíng)體系的多品牌運(yùn)營(yíng)能力項(xiàng)目，盡快推出新的戰(zhàn)略發(fā)力點(diǎn)。這對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展具有決定性作用，決定著公司在四五期間內(nèi)能夠進(jìn)入百億行列。
今年8月，吳志澤在接受《經(jīng)理人》雜志專(zhuān)訪時(shí)，還深刻分析了當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏微觀環(huán)境下，報(bào)喜鳥(niǎo)“多品牌、多系列、國(guó)際化”以及集團(tuán)百億計(jì)劃發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的重要意義，他說(shuō)，中國(guó)GDP及服裝總需求增長(zhǎng)、市場(chǎng)細(xì)分，為多品牌多系列發(fā)展提供基礎(chǔ)，單一品牌過(guò)百億成為可能。從微觀來(lái)說(shuō)，報(bào)喜鳥(niǎo)可通過(guò)代理部分國(guó)際品牌，獲得了和國(guó)際一流企業(yè)的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)，可由此快速借鑒國(guó)際品牌的研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、渠道和終端管理及品牌系列管理方面的做法，為自己未來(lái)國(guó)際化打好基礎(chǔ)。
8月28日，報(bào)喜鳥(niǎo)溫州總部“鳳凰尚品”體驗(yàn)店盛大開(kāi)業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，報(bào)喜鳥(niǎo)逆勢(shì)而上，給業(yè)內(nèi)交出了一份完美答卷。他猶如報(bào)喜鳥(niǎo)精心打造的一艘品牌航母，開(kāi)啟了報(bào)喜鳥(niǎo)從品牌商向零售商轉(zhuǎn)變的新時(shí)代，也標(biāo)志著報(bào)喜鳥(niǎo)在向百億俱樂(lè)部前行的路上跨出了最重要、最關(guān)鍵的一步。今年，陜西神木、山西大同、四川資陽(yáng)、遼寧鐵嶺等省市將開(kāi)出8家3000平米以上的“鳳凰尚品”體驗(yàn)店，未來(lái)5年計(jì)劃要在全國(guó)開(kāi)100家。
整合產(chǎn)業(yè) 逆市做大做強(qiáng)
據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，溫州市出口服裝及衣著附件總額為11.1億美元，同比減少7.3％。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心日前對(duì)全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)整體銷(xiāo)售額增速為9.82%，同比減少12%。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)同存，面對(duì)當(dāng)下服裝行業(yè)出口難，內(nèi)銷(xiāo)難的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，作為我市最早上市的服裝企業(yè)，報(bào)喜鳥(niǎo)積極響應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合“做強(qiáng)做大”宏觀經(jīng)濟(jì)政策，“鳳凰尚品”的推出，是一次商業(yè)模式的偉大革新，也是報(bào)喜鳥(niǎo)的一次涅槃重生。
永嘉縣縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)婁紹光在8月28日?qǐng)?bào)喜鳥(niǎo)總部“鳳凰尚品”開(kāi)業(yè)剪彩活動(dòng)表示，報(bào)喜鳥(niǎo)作為永嘉縣服裝行業(yè)的龍頭、民營(yíng)企業(yè)的典范，在做好公司發(fā)展戰(zhàn)略、堅(jiān)持產(chǎn)品科技創(chuàng)新和商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新等方面積極探索，取得了卓越的成效，特別是報(bào)喜鳥(niǎo)“鳳凰尚品”溫州店的落成營(yíng)業(yè)，正是縣委、縣政府基于調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需求，在符合城市規(guī)劃前提下，鼓勵(lì)支持企業(yè)轉(zhuǎn)變閑置工業(yè)用地功能，實(shí)施“退二進(jìn)三”，這不僅有利于企業(yè)釋放更大的發(fā)展空間，增強(qiáng)發(fā)展后勁，也成為了全縣優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功范例。
“鳳凰尚品”匯集了報(bào)喜鳥(niǎo)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外15大知名品牌
