據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，溫州市出口服裝及衣著附件總額為11.1億美元，同比減少7.3％。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心日前對(duì)全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)整體銷售額增速為9.82%，同比減少12%。出口難，內(nèi)銷難，作為溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的服裝企業(yè)到底該進(jìn)行怎樣的轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？今天上午，我市最早上市的服裝企業(yè)報(bào)喜鳥(niǎo)給出了他們自己的答案，正式推出全球頂級(jí)尚品體驗(yàn)中心——“鳳凰尚品”，一種全新的商業(yè)零售模式將見(jiàn)證報(bào)喜鳥(niǎo)華麗轉(zhuǎn)身為百鳥(niǎo)之王——鳳凰。
□本報(bào)記者 馬伊 張靜雅
攝影記者 魏一曉
【記者體驗(yàn)】
首家店匯集15大時(shí)尚品牌
今天上午，首家“鳳凰尚品”體驗(yàn)中心在永嘉甌北的報(bào)喜鳥(niǎo)總部開(kāi)門(mén)迎客，記者和影視巨星、報(bào)喜鳥(niǎo)代言人古天樂(lè)等作為第一批“顧客”先睹為快。
走進(jìn)“鳳凰尚品”，就好像走進(jìn)了一個(gè)“高級(jí)成衣商場(chǎng)”，這里聚集了包括報(bào)喜鳥(niǎo)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外知名的15大時(shí)尚品牌，男裝、女裝、皮鞋、皮具一應(yīng)俱全。在引進(jìn)的品牌中，國(guó)際知名大牌有范思哲 (Versace)旗下的副牌Cesare Paciotti、法國(guó)IFIF高級(jí)時(shí)裝和意大利的MAURIZIO BALDASSARI等，這些大牌在杭州大廈等高端商場(chǎng)都設(shè)有專柜。
據(jù)記者了解，“鳳凰尚品”的定位為二三級(jí)市場(chǎng)高端時(shí)尚服飾品牌集成大店，營(yíng)業(yè)面積在3000～5000平方米左右，在售商品不僅有報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)的原創(chuàng)，還將選擇報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)下屬的其他品牌服裝或?qū)で笃渌麖?qiáng)勢(shì)知名品牌融入，形成多品牌、店中店形式。此外，未來(lái)的“鳳凰尚品”還將提供成衣時(shí)尚一站式服務(wù)，福奈特干洗、瑪奴拉改衣、高級(jí)時(shí)尚搭配顧問(wèn)、高級(jí)咖啡吧服務(wù)以及時(shí)尚鑒賞酒會(huì)等人性化服務(wù)項(xiàng)目都將囊括在“鳳凰尚品”中。
【模式解讀】
吳志澤：做全價(jià)值鏈，創(chuàng)造更多的戰(zhàn)略發(fā)力點(diǎn)
和眾多服裝品牌一樣，在銷售渠道方面，多年來(lái)報(bào)喜鳥(niǎo)一直以專賣(mài)店、商場(chǎng)專柜的形式運(yùn)作，此次為何會(huì)有升級(jí)為“鳳凰尚品”的舉措呢？
在報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤看來(lái)，服裝品牌獲利的途徑有兩種：一是靠規(guī)模效應(yīng)，像ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等，不足之處在于倍率低，依靠的是規(guī)模盈利；另一種就是做大品牌價(jià)值，像愛(ài)馬仕、LV的倍率可做到50倍，空間極大。報(bào)喜鳥(niǎo)品牌已經(jīng)打造了近20年，未來(lái)要通過(guò)品牌文化、商業(yè)、社會(huì)資源等要素的組合，做全價(jià)值鏈，創(chuàng)造更多的戰(zhàn)略“發(fā)力點(diǎn)”。
“國(guó)美、蘇寧能夠短短幾年發(fā)展起來(lái)就是依靠渠道優(yōu)勢(shì)，百麗也是通過(guò)上市后打造渠道優(yōu)勢(shì)才不斷發(fā)展壯大的。”吳志澤曾到英國(guó)考察，發(fā)現(xiàn)瑪莎和另一家公司基本占領(lǐng)了70％的英國(guó)男裝市場(chǎng)，從品牌到零售都是一家公司在運(yùn)作，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)；而中國(guó)現(xiàn)在的商場(chǎng)依然只做傳統(tǒng)的物業(yè)出租，贏利空間極為有限。
“如果‘鳳凰尚品’集成大店模式能夠成功，那就是創(chuàng)新了品牌發(fā)展模式，對(duì)于品牌來(lái)講，渠道優(yōu)勢(shì)便凸顯出來(lái)了。”吳志澤曾在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)渠道的重要性。他曾說(shuō)：“得渠道者得天下。”然而，對(duì)于成熟品牌來(lái)講，進(jìn)大型商場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻高，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用也大；繁華區(qū)域店鋪的租金貴、規(guī)模小，難成氣候；以上種種束縛了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)一步做大做強(qiáng)。而“鳳凰尚品”就是報(bào)喜鳥(niǎo)所給出的渠道解決模式之一，它將同一消費(fèi)群體的品牌相互整合到體驗(yàn)中心這樣的一個(gè)“類商場(chǎng)”場(chǎng)所，實(shí)現(xiàn)服務(wù)一站化、結(jié)算一體化。繼今天開(kāi)業(yè)的總部店之后，另外8家“鳳凰尚品”今年也將在全國(guó)各地陸續(xù)開(kāi)業(yè)，包括山西大同店、陜西神木店、四川資陽(yáng)店、福建寧德店等。
【優(yōu)勢(shì)觀察】
從“單打獨(dú)斗”到“品牌聯(lián)合艦隊(duì)”
不少女性買(mǎi)鞋子，在商場(chǎng)兜了一圈又一圈，徘徊在天美意、Tata、Staccato、森達(dá)等專柜，殊不知這些其實(shí)全是百麗旗下的品牌，再放眼Bata、Elle、Clarks……依然是由百麗代理經(jīng)營(yíng)的。“百麗是報(bào)喜鳥(niǎo)很好的學(xué)習(xí)榜樣。未來(lái)幾年，我們要學(xué)習(xí)百麗先做內(nèi)部整合、再整合其他品牌的路徑，用兩三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)內(nèi)部幾個(gè)品牌的充分整合，并逐步開(kāi)始整合市場(chǎng)上其他品牌。”吳志澤說(shuō)。
據(jù)記者了解，目前報(bào)喜鳥(niǎo)擁有的（含代理）品牌包括高檔商務(wù)裝BALDASSARI、TOMBOLINI、Solosali，中高檔商務(wù)裝報(bào)喜鳥(niǎo)、法蘭詩(shī)頓，年輕時(shí)尚商務(wù)裝圣捷羅，中高檔休閑裝HAZZYS，中低檔休閑裝比盧特，高檔職業(yè)裝BONO及頂級(jí)定制品牌CARL BONO等。吳志澤認(rèn)為，未來(lái)單打獨(dú)斗的品牌由于沒(méi)有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越微薄，甚至將很難生存，但如果組成“品牌聯(lián)合艦隊(duì)”，就能形成合力，攤薄成本，比如法蘭詩(shī)頓加入報(bào)喜鳥(niǎo)體系，大量的人工成本得以節(jié)約。對(duì)法蘭詩(shī)頓來(lái)說(shuō)是節(jié)約成本，對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這也是報(bào)喜鳥(niǎo)要推出“鳳凰尚品”的本意所在，通過(guò)打造直營(yíng)體系的多品牌運(yùn)營(yíng)模式，形成規(guī)模效益。
今天上午同時(shí)啟動(dòng)了第四屆報(bào)喜鳥(niǎo)新銳藝術(shù)人物活動(dòng)，該活動(dòng)已經(jīng)成為報(bào)喜鳥(niǎo)在時(shí)尚界的一大品牌活動(dòng)。可見(jiàn)，報(bào)喜鳥(niǎo)打的不止是“產(chǎn)品牌”和“服務(wù)牌”，還有文化藝術(shù)牌。這或許可以給溫州眾多還在為轉(zhuǎn)型升級(jí)困惑的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)一些很好的啟發(fā)。
