由一次創(chuàng)業(yè)向二次創(chuàng)業(yè)轉變，由做生意向做事業(yè)轉變，由做將軍向做元帥轉變。日前，報喜鳥集團董事長吳志澤在提到公司四五戰(zhàn)略規(guī)劃及未來發(fā)展思路時，對代理商發(fā)展提出了以上的新思維和新目標。
據(jù)了解，經(jīng)過15年的發(fā)展，報喜鳥已經(jīng)完成了多品牌、多系列的業(yè)務框架構建，積累了豐富的運作經(jīng)驗，培養(yǎng)了優(yōu)秀的經(jīng)營團隊，為實現(xiàn)新目標奠定了堅實的基礎。吳志澤說，立足新起點，報喜鳥今后將繼續(xù)貫徹實行“154”戰(zhàn)略，即堅持“以市場為導向，以顧客為核心”的經(jīng)營理念，實現(xiàn)“從管理型向服務型轉變”、“從集權管理向分權管理轉變”、“從粗放化管理向精細化管理轉變”、“從計劃配貨為主向市場終端訂貨為主轉變”、“從行政管理向績效管理轉變”五大轉變，執(zhí)行“一級市場做形象，二級市場做業(yè)績”、“一級市場做直營，二級市場做代理”、“一級市場多開店、二三級市場開大店”和“大店做強、小店做專”四大策略，加大擴張力度，加快發(fā)展速度。希望公司的代理商也要隨之轉變思維：由一次創(chuàng)業(yè)向二次創(chuàng)業(yè)轉變，由做生意向做事業(yè)轉變，由個人推動向組織推動轉變，由做將軍向做元帥轉變，從而實現(xiàn)與報喜鳥的共同成長。
報喜鳥股份公司董事長周信忠說，公司通過精準分析內外部環(huán)境的變化，確立了“用二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)進行業(yè)務再造”的發(fā)展思路。二次創(chuàng)業(yè)要做到“六化”促“一化”。渠道規(guī)?；和ㄟ^開大店、一人多店、一城多店等形式做大渠道；做多品類，通過多系列（八大品牌系列）運作；加大廣告投放力度。管理精細化：加強流程培訓、細化流程管理。產(chǎn)品時尚化：商務（正）裝時尚化、休閑服裝個性化、原創(chuàng)設計比例擴大化，休閑c系列重新定位為新銳系列，與“報喜鳥新銳藝術人物活動”相結合。品牌服務化：推廣“一站式”售后服務；試點推廣水洗、改衣、皮鞋護理等服務；加大推廣VIP新品鑒賞酒會活動；強化量體定制服務。客戶關系人性化：加強全員心態(tài)培訓服務；強化獎優(yōu)罰差的客服管理制度。競爭優(yōu)勢鏈條化，包括公司運營鏈條化和終端運營鏈條化。最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條總利潤的最大化。
據(jù)悉，為激勵代理商創(chuàng)業(yè)，過去一年報喜鳥設置了優(yōu)厚的代理商獎項——培訓基金獎、年度最佳量體定制推廣獎、年度最佳拓展獎、年度最佳形象大店推廣獎、年度最佳銷售進步獎及卓越成就獎等六大獎項。該公司卓越成就獎得主、多年銷售額全國第一的鞍山代理商李瑞說：“要想在行業(yè)中保持優(yōu)勢，必須永遠走在競爭對手的前面，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。”李瑞表示，下階段他會繼續(xù)擴大店鋪面積，完整地陳列出報喜鳥八大系列的產(chǎn)品，爭取在二次創(chuàng)業(yè)中走在前頭。
