布料平整、制版、剪裁、縫制、熨燙……經(jīng)過(guò)幾大環(huán)節(jié)，三百多道工序，一套報(bào)喜鳥西服誕生了。在溫州市永嘉縣報(bào)喜鳥公司的西服生產(chǎn)車間，記者近距離參觀了公司的整個(gè)生產(chǎn)制作流程。
報(bào)喜鳥總部在永嘉縣甌北鎮(zhèn)，從這里跨過(guò)甌江，南面就是溫州市城區(qū)。這座服裝服飾制造業(yè)極為發(fā)達(dá)的城市，也是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最為活躍的城市之一。不過(guò)，與大眾印象中溫州商人敏于逐利、行動(dòng)張揚(yáng)不同，身處這里的報(bào)喜鳥在發(fā)展路徑上更多地顯現(xiàn)出了一種執(zhí)著與穩(wěn)健。
增長(zhǎng)由內(nèi)生到外生
2007年8月，報(bào)喜鳥登陸中小板。從2007年的4.68億元，到2009年的接近11億，兩年的時(shí)間里，公司營(yíng)業(yè)收入翻了一番還有多。2007年底時(shí)，公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是585個(gè)，而到2009年底，報(bào)喜鳥和圣捷羅的合計(jì)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為748家，增長(zhǎng)約28%。雖然營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張慢于收入的增長(zhǎng)，也低于同類企業(yè)，但體現(xiàn)了公司穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，同時(shí)也說(shuō)明收入的增長(zhǎng)主要來(lái)自于單店產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)和價(jià)格的提升。
定位于中高端商務(wù)市場(chǎng)和婚慶市場(chǎng)的西服，是報(bào)喜鳥的拳頭產(chǎn)品。據(jù)公司董秘、副總經(jīng)理方小波介紹，受氣候等因素影響，公司西服的主要消費(fèi)市場(chǎng)在北方，其中東北地區(qū)銷售情況最好，經(jīng)過(guò)多年的深耕細(xì)作，僅在鞍山地區(qū)公司的銷售就能突破5000萬(wàn)。
不過(guò)，在去年底完成增發(fā)后，市場(chǎng)預(yù)期公司的成長(zhǎng)動(dòng)力，將從過(guò)去主要依賴提價(jià)帶來(lái)的內(nèi)生增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向通過(guò)渠道適度加快擴(kuò)張和多品牌多業(yè)務(wù)發(fā)展獲取更多外生和增量增長(zhǎng)。
報(bào)喜鳥去年底增發(fā)的募集資金將主要用于新銷售網(wǎng)點(diǎn)的開設(shè)，據(jù)悉目前正處于有序推進(jìn)之中，今年已開店數(shù)量超過(guò)10家。由于下半年為銷售旺季，新開店下半年的銷售收入能夠占到全年的60%-70%，東方證券紡織服裝行業(yè)分析師施紅梅預(yù)計(jì)，公司大規(guī)模集中開店會(huì)在5、6月份，而預(yù)計(jì)未來(lái)3年公司渠道總量的增長(zhǎng)速度保持在15%以上。
