經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)衣服的人，應(yīng)該不會(huì)對(duì)BONO品牌陌生，這個(gè)高端商務(wù)男裝在網(wǎng)上銷量相當(dāng)不錯(cuò)，在北京、上海等一線城市推出一年多，就獲得了上千萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，與實(shí)體門店平分秋色。但大部分消費(fèi)者可能不知道，數(shù)千元一套西裝的高檔服裝品牌，其實(shí)是報(bào)喜鳥集團(tuán)旗下的新品牌。
報(bào)喜鳥進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，看準(zhǔn)的是服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展前景。根據(jù)正望咨詢相關(guān)報(bào)告顯示，2008年在該咨詢公司調(diào)查的21個(gè)城市中，網(wǎng)上服裝銷量達(dá) 172億元，占全部網(wǎng)購(gòu)金額的四分之一，是網(wǎng)購(gòu)人數(shù)最多、金額最高的商品類別。它們或依托淘寶等平臺(tái)，或自建電子商城，在網(wǎng)上叫賣自己的商品。
不過(guò)，傳統(tǒng)服裝品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)并非易事，原本成熟的線下銷售渠道優(yōu)勢(shì)，如今卻成了發(fā)展網(wǎng)上市場(chǎng)的制約因素。一旦將商品搬上網(wǎng)絡(luò)，全新的銷售渠道勢(shì)必挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式，沒有地域限制、價(jià)格更低廉的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，會(huì)搶走線下代理商的大批消費(fèi)者，演變成“門店試衣、網(wǎng)店下單”。知名企業(yè)雅戈?duì)柤瘓F(tuán)在試圖推廣電子商務(wù)時(shí)，便受到各地代理商一致反對(duì)，致使雅戈?duì)柶放七M(jìn)行網(wǎng)售的計(jì)劃不得不暫時(shí)擱淺。
如何平衡兩者之間的利益？相比之下，報(bào)喜鳥采取了一種曲線解決方法，即通過(guò)新創(chuàng)品牌發(fā)展電子商務(wù)。該集團(tuán)在上海成立了獨(dú)立的BONO服飾有限公司，除了銷售制服類定制，還在網(wǎng)上開起商城，銷售BONO品牌的商務(wù)男裝。
為了避免沖突，這個(gè)新品牌的設(shè)計(jì)、定位、生產(chǎn)、銷售，均與傳統(tǒng)的報(bào)喜鳥品牌進(jìn)行區(qū)分。BONO服裝有限公司零售和電子商務(wù)總經(jīng)理高峰介紹，這個(gè)品牌定位在25至35歲的一線城市消費(fèi)者，與報(bào)喜鳥在二、三線城市中年人的定位完全錯(cuò)開。同時(shí)，服裝設(shè)計(jì)、面料、生產(chǎn)線完全控制在公司手中，保證品質(zhì)，售價(jià)上千，與物美價(jià)廉的PPG 和VANCL形成對(duì)比。
現(xiàn)在，這個(gè)比報(bào)喜鳥晚出現(xiàn)6年的品牌，已經(jīng)擁有與其不相上下的業(yè)績(jī)，成為報(bào)喜鳥集團(tuán)成功踏入電子商務(wù)的穩(wěn)定平臺(tái)。
