面對金融危機的巨大沖擊，吳志澤沒有豪言壯語，也沒有畏敵如虎，他所表現(xiàn)出的冷靜和智慧以及2008年報喜鳥在逆境中所取得的成績，讓人們看到了一個更高境界的商業(yè)奇才。在長江商學院群星璀璨的學員當中，如吳志澤般淡定、智慧、愛國并富有社會責任感的企業(yè)家，堪稱完美。
人物故事— 吳志澤：突圍中國制造
金融風暴席卷全世界，中國本土制造的報喜鳥會如何突圍？
華爾街的次貸風暴席卷了全球，這個冬天似乎有點冷。當然，再冷的冬天里也有不怕冷的“報喜鳥”。吳志澤明白一個道理：順境中賽跑是友誼賽，冬天里的比拼就只能是淘汰賽。
目前，中國是位居美國之后的全球第二大制造業(yè)國家。風暴的席卷，對于中國似乎是“戰(zhàn)略機遇期”，中國本土的制造業(yè)如何突圍？
德國人有過一個說法：“中國是世界工廠，德國是制造世界工廠的工廠”。從這一點來看，如果不把中國的制造業(yè)變成一個完整的生產(chǎn)鏈，而是僅滿足于制造本身的話，中國服裝業(yè)的未來，就僅能依靠“中國制造”掙點辛苦費了。
要讓中國服裝業(yè)要走向世界！這是吳志澤早在創(chuàng)辦報喜鳥集團時就在思考的長遠而艱巨的目標，中國服裝產(chǎn)業(yè)只有從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”，才能創(chuàng)造中國的世界名牌。現(xiàn)在這個目標依然沒變。
不敢低估冬天的寒意
冬季“寒氣”逼人，從年前的人民幣升值、新《勞動合同法》實施，到目前的銀根緊縮、股市大跌等，曾風靡全國的溫州模式正在“關(guān)門停業(yè)”的哀嚎中艱難度日。媒體的一組數(shù)字顯示，今年1月到10月底，溫州市有6家企業(yè)非正常死亡，這6家企業(yè)分別從事服飾、鞋業(yè)、橡膠等行業(yè)，其中有兩家都是因為企業(yè)資金鏈斷裂而突然倒閉、企業(yè)主銷聲匿跡。
面對嚴峻、復(fù)雜多變的國內(nèi)外形勢，服裝行業(yè)也已面臨多事之秋，雖然今年1—3季度，報喜鳥銷售收入同比增長108%，利潤增長135%，初步預(yù)計全年收入增長可超過50%。但吳志澤依然不敢低估行業(yè)的寒意。
吳志澤坦露：報喜鳥不愿意做恐龍，而要做蜥蜴，既能在春天里奔走，也能在冬天里游泳，最好還能借此冬天實現(xiàn)內(nèi)力的爆發(fā)。
早在今年年初，溫家寶總理就在中央經(jīng)濟工作會議上講到“2008年可能是我們最困難的一年”，報喜鳥敏銳地感受到經(jīng)濟形勢可能發(fā)生的變化，馬上調(diào)整戰(zhàn)略方向，提出了“收縮”的戰(zhàn)略：以資本優(yōu)化產(chǎn)業(yè)，集中優(yōu)勢資源，提升報喜鳥的品牌影響力和市場競爭力。
吳志澤還轉(zhuǎn)換了投資策略，縮減大規(guī)模對外投資項目，停止除服裝產(chǎn)業(yè)以外的其他產(chǎn)業(yè)投資，轉(zhuǎn)向以服裝產(chǎn)業(yè)市場投資為主、財務(wù)投資為輔，從財務(wù)上保障生產(chǎn)經(jīng)營資金的充裕，并通過開源節(jié)流，實現(xiàn)了成本和費用雙下降，保證了相當?shù)默F(xiàn)金流，為順利度過危機準備了充足的“糧草”，同時大大提升了品牌的市場競爭力和內(nèi)部管理水平。
離經(jīng)叛道的創(chuàng)業(yè)
其實吳志澤一直就不是一個安于原有模式的守業(yè)者，1977年高中畢業(yè)，他同大多數(shù)溫州人—樣，靠著推銷發(fā)卡、表殼、鈕扣等小商品走上了經(jīng)商之路。
改革開放后，吳志澤帶幾百元錢和弟弟加入到了溫州服裝的大軍。當時人們對夢特嬌、啄木鳥、鱷魚等品牌都耳熟能詳，但溫州很多企業(yè)服裝只做代工，而沒有自己的品牌。為何中國沒有自己的服裝品牌？吳志澤想打破這種小作坊的模式，1987年，他在溫州工商局登記注冊了一個商標——嘉利士。
“現(xiàn)在看來確實是很平常，但是在當時應(yīng)當是很超前的事情，這樣就變成了別人給你代工，貼你的牌子在做。”吳志澤說。
作為“開路先鋒”，他用10年的時間積累了2000余萬元，完成了企業(yè)原始資本積累階段。
而后，吳志澤到國外考察時，猛然發(fā)現(xiàn)同樣質(zhì)地的服裝，人家瑯瑯上口的品牌可以賣3000元，中國的衣服300元都不見得有人買。回國后，他仔細思量：原來品牌的附加值是如此重要。
上個世紀90年代，服裝市場由賣方進入買方市場，要用2000余萬元資產(chǎn)創(chuàng)立一個品牌實在太難。就在他為此犯愁時，兩個民營服裝企業(yè)——報喜鳥制衣公司和奧斯特制衣公司也面臨同樣的困惑。1996年3月18日，這三家服裝企業(yè)達成了一個后來被認為相當成功的共識——組建成立浙江報喜鳥服裝集團。這是溫州第一個打破傳統(tǒng)家庭式經(jīng)營模式、自愿聯(lián)合經(jīng)營的股份制服飾集團。
開工前把話先說清楚，吳志澤對四位股東坦誠地說：“如果各自單干，資金不夠、技術(shù)不行，很難做大，最后連‘雞首’都沒得做。我們聯(lián)合起來，不做‘雞首’做‘龍頭’！”
集團上下齊心協(xié)力，報喜鳥借此成為當時全國10大服裝品牌之一。
2000年后，雅戈爾、杉杉、紅豆、凱諾科技等不少公司開始通過上市的途徑來尋求新的突破，平均增長了約2.5倍，服裝生產(chǎn)企業(yè)的競爭是愈演愈烈。
為了緊跟如此快速的行業(yè)發(fā)展，2001年報喜鳥謀求上市，成立了股份公司。同年，報喜鳥集團完成了股份制改造，報喜鳥集團作為主發(fā)起人，吳志澤等5個個人股東成立了報喜鳥股份有限公司，其中集團公司持股65%，吳志澤等人持有剩余35%股份。
從“民族”走向“國際”
中國的國家競爭力在改革開放30年來直接地被“中國制造”所牽動，但問題是，中國制造走過了30年，形成了所謂的“工業(yè)革命”，但是并沒有產(chǎn)生統(tǒng)一的工業(yè)文明和工業(yè)文化。
“中國沒有一個品牌在世界上叫響，我們也沒有發(fā)言權(quán)，因為我們不是服裝強國，我們只是服裝制造大國。改變這一切，需要我們幾代人的努力，而這種努力報喜鳥一直在堅持。”
吳志澤從一開始對于報喜鳥的目標就很明確：打造一個具有中國民族特色的國際品牌。塑造品牌不僅是糖水加廣告，品牌是打動人心的那一點東西。首先它必須代表一種文化，其次它必須有強烈的屬于自己的風格。
比方說，中國男人穿的西裝、運動服或者休閑服，都是舶來品。而西方人來中國喜歡挑唐裝、中國結(jié)、布鞋、蠟染等，還有那些民族特色鮮明的飾品……在他們眼里，這些是真正的中國貨。
中國不是缺少吸引西方人眼球的服裝元素，而是缺乏有中國特色的服裝文化。
中國人如何創(chuàng)造出世界級的男裝品牌？吳志澤的結(jié)論是：走有民族特色的國際品牌之道。
中國服裝品牌的內(nèi)涵，一定要和五千年優(yōu)秀文化、有民族特色的藝術(shù)設(shè)計元素特色結(jié)合起來。“比如在西裝肘部紋上飛天，在襯衫上繡條龍，紐扣設(shè)計成蝴蝶結(jié)，在視覺系統(tǒng)上采用景泰藍。無論產(chǎn)品還是廣告、戶外形象，讓人一看就知道是來自中國的品牌。”吳志澤說。
每個聽到他這個想法的人,都是眼前一亮。
吳志澤清晰地記得一件事情：1997年他到意大利參加世界服裝展，他指著身上的西裝問一位世界中檔品牌的服裝老板：與你的產(chǎn)品比怎么樣？對方回答：還差幾十年呢。吳志澤很不服氣，雖然是自己的牌子，但這可是請意大利高級工藝師設(shè)計，用意大利最先進的工藝、設(shè)備生產(chǎn)的。但這件事讓他意識到，天價設(shè)計師，明星代言人，連鎖專賣，永不打折……當自己用幾年的時間把品牌建設(shè)需要做的一切做好之后，報喜鳥雖有收益，卻依然與世界級品牌相距甚遠。
“我們不是沒有上乘的工藝，也不是請不起天才的設(shè)計師。問題的關(guān)鍵在于，中國文化目前在世界上的地位還不高。”吳志澤頓悟。
吳志澤反思，日本和韓國服裝在國際上比中國服裝流行，這不僅是因為企業(yè)做得好，更是因為日韓把本國的文化推向了世界。
如今，文化產(chǎn)業(yè)成為中國政府力推的中國經(jīng)濟發(fā)展新動力，這讓吳志澤也歡欣鼓舞：“希望我們中國的服裝企業(yè)把中國的文化通過服裝帶給全世界。”
就在吳志澤帶領(lǐng)他的團隊進行三家家族式企業(yè)改造、發(fā)展成為全國知名的跨行業(yè)無區(qū)域集團期間，他選擇了長江商學院作為他提高思想、開拓思路的一種方式，他成為了EMBA 7期學員。
吳志澤感慨地說：長江，包容開放、充滿生機。世界級教授的精妙講解，使我視野得以開闊，思維得以升華。更重要的是企業(yè)要獲得更大的發(fā)展，需要汲取中西方的管理精華，融會貫通，提升社會責任感，并以產(chǎn)業(yè)報國為使命，才能使中國服
裝業(yè)走向國際時尚舞臺。長江無疑能夠幫我實現(xiàn)這樣的目標。
“服裝能造就百年品牌，需要我們終身努力。”如今已完成長江商學院學業(yè)、擔任長江商學院校友會浙江分會名譽會長的吳志澤正用他的行動踐行著自己的諾言。
做慈善像聽音樂會
就在報喜鳥集團的事業(yè)蒸蒸日上時，吳志澤也沒有忘記回報社會。四川大地震牽動著億萬同胞的心。最近，報喜鳥集團向四川雅安、德陽、綿陽、南充、達州、陜西安康、渭南等地震受災(zāi)地區(qū)捐建了7所希望小學。同時他以19歲女兒吳培培名義捐建的四川丹棱縣張場鎮(zhèn)小學綜合樓也即將動工。報喜鳥集團目前已累計捐建18所希望小學。他希望女兒從小培養(yǎng)其愛心，關(guān)注慈善事業(yè)。
其實，吳志澤關(guān)注慈善事業(yè)已有10年。讓他印象最深刻的是5年前捐助的一對兄妹。這對兄妹同時考上大學，卻因為家境貧困面臨失學。報喜鳥捐助了他們整整4年。這對兄妹大三的時候，給他寫過一封信。信中說：報喜鳥的無私幫助，讓他們改變了命運。他們永遠會努力做好人，他們相信善良。兩個孩子畢業(yè)后，又給吳志澤寫了封信：我們會盡力幫助需要幫助的人。
在國內(nèi)他們捐助的10多所學校都命名為“報喜鳥希望小學”。吳志澤在反思：像他這樣的企業(yè)家不是沒有無所圖的純粹善舉。企業(yè)和企業(yè)家做慈善，不可能不存功利之心。因為所處的環(huán)境，皆為凡夫俗子，達不到無忘無我的境界，大家做的就不是慈善了嗎？
他笑稱：聽郎朗、看天鵝湖，帶給我們精神上的愉悅和滿足；不能神話慈善事業(yè)。曲高歷來和寡。越是崇高，崇高到高不可攀，就越是很少人能做到。做慈善，也就像聽一場音樂會，帶給我們的同樣是精神上的愉悅和滿足。
標簽： 中國, 制造, 吳志澤, 突圍
