每天咨詢電話500多個(gè)，實(shí)際成交訂單200多筆，每筆成交額皆在400元以上……昨天，報(bào)喜鳥集團(tuán)旗下的寶鳥服飾有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自今年九月下旬寶鳥旗下BONO品牌通過電子商務(wù)推廣以來(lái)，從最初每天100個(gè)咨詢電話不到、成交量較低的情況發(fā)展到11月底，訂單量的增長(zhǎng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司的預(yù)期。
當(dāng)許多服裝品牌為銷售渠道傷腦筋時(shí)，溫州服裝品牌開始投巨資試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，尋找新的銷售渠道。
PPG神話轟動(dòng)國(guó)內(nèi)服裝界
近段時(shí)間，男裝網(wǎng)絡(luò)直銷品牌PPG(www.yesppg.cn)書寫了一個(gè)電子商務(wù)的神話。
在目前公開的數(shù)據(jù)中，2005年剛成立的PPG，沒有工廠沒有店面，從不開設(shè)任何線下的門店，只通過郵購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)直銷襯衫；從不生產(chǎn)任何襯衫，將生產(chǎn)和物流統(tǒng)統(tǒng)都外包出去。每天能賣1.5萬(wàn)—2萬(wàn)件襯衫，直逼國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭雅戈?duì)?span lang="EN-US">(每天能賣1萬(wàn)到1.2萬(wàn)件)。因此受到像TDF、JAFCO、ASIA與KPCB等國(guó)際性風(fēng)險(xiǎn)投資公司的關(guān)注和青睞，在國(guó)內(nèi)服裝界引起轟動(dòng)，讓雅戈?duì)枱o(wú)法再坐視不理，轉(zhuǎn)而關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
過去幾年，溫州服裝界談?wù)撟疃嗟氖?span lang="EN-US">ZARA，而今PPG的模式，引起溫州服裝企業(yè)的關(guān)注。溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛說，PPG的神話是對(duì)服裝業(yè)傳統(tǒng)銷售模式的一種挑戰(zhàn)，也讓服裝業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道建設(shè)、品牌推廣模式有新的思考。
BONO挑戰(zhàn)PPG
今年8月，報(bào)喜鳥集團(tuán)正式成立寶鳥紡織科技有限公司(寶鳥服飾有限公司旗下子公司)，以BONO品牌進(jìn)行男裝網(wǎng)絡(luò)直銷。曾統(tǒng)帥雅虎中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)高手田健加盟并擔(dān)任該公司的總經(jīng)理。
寶鳥科技副總裁高峰表示，男裝銷售的“電子商務(wù)”化大勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。這是因?yàn)槟醒b用戶群閑暇較少，而且男裝標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售由于在流通環(huán)節(jié)可以減少50%至60%的費(fèi)用，同類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷價(jià)格可以比門市價(jià)低一倍左右，真正給消費(fèi)者帶來(lái)物超所值的感受。
高峰說，BONO與PPG的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷虛擬公司不同，其借助于報(bào)喜鳥及寶鳥的采購(gòu)、生產(chǎn)等資源，并建立了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、管理團(tuán)隊(duì)。大部分BONO產(chǎn)品都由寶鳥服飾的生產(chǎn)線生產(chǎn)，寶鳥科技負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和銷售等。他認(rèn)為，BONO擁有的實(shí)體優(yōu)勢(shì)，將為BONO今后網(wǎng)絡(luò)直銷的可持續(xù)性發(fā)展帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)潛力。據(jù)了解，BONO將定位于中高端消費(fèi)人群，這也是其區(qū)別于PPG大眾化的價(jià)格定位之處。其主力產(chǎn)品在200元左右，高端產(chǎn)品可以向上延伸至500元以上。
報(bào)喜鳥推出網(wǎng)絡(luò)定制
繼BONO品牌網(wǎng)絡(luò)直銷在啟動(dòng)期取得可喜成績(jī)后，報(bào)喜鳥集團(tuán)主打品牌“報(bào)喜鳥”，也開始在互聯(lián)網(wǎng)上推廣。今天，報(bào)喜鳥服飾有限公司正式推出網(wǎng)絡(luò)定制服務(wù)。
報(bào)喜鳥公司互聯(lián)網(wǎng)負(fù)責(zé)人金烈再表示，即日起消費(fèi)者可以通過網(wǎng)銀交易或支付寶業(yè)務(wù)，在報(bào)喜鳥網(wǎng)站上進(jìn)行襯衫的個(gè)性化定制。據(jù)了解，報(bào)喜鳥品牌推出量身定制服務(wù)已有多年，今年以來(lái)報(bào)喜鳥正式調(diào)試建設(shè)網(wǎng)絡(luò)定制功能，定制期與在店鋪定制時(shí)間一致，消費(fèi)者可通過網(wǎng)站上的指導(dǎo)，或者電話等方式確定自己的尺寸，選擇相應(yīng)的面料及款式進(jìn)行定制。定制時(shí)間一般在15天內(nèi)。（記者 朱慶榮）
