溫州服裝迎來了秋天，然而20來年的收獲過后開始呈現(xiàn)不平衡發(fā)展的跡象，首當(dāng)其沖的便是西服。西服曾是這座中國(guó)服裝名城的驕傲，而如今最是山雨欲來風(fēng)滿樓。但是，有這么一家中流砥柱的企業(yè)，銷售收入年年呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，從沒停下探索的腳步。這只服裝界非同凡響的藍(lán)天大使，在突圍里表現(xiàn)出豪情萬丈，在沉默里爆發(fā)了希望，讓我們感覺到春天般的溫暖——
滄海橫流報(bào)喜鳥（上）
疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩骸帮w鳥型”模式
開拓創(chuàng)新，報(bào)喜鳥打造“飛鳥型”產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)
報(bào)喜鳥董事長(zhǎng)吳志澤說：國(guó)外大牌蠢蠢欲動(dòng)，2005年已經(jīng)真正到了“狼來了”的時(shí)候，中國(guó)入世的保護(hù)期已經(jīng)成了過去進(jìn)行時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的格局很快就要形成，較量的對(duì)手不再停留在國(guó)內(nèi)的大腕，如若策略和方法不改變，中國(guó)服裝就到了岌岌可危的地步。
民族產(chǎn)業(yè)到了生死存亡的時(shí)刻，作為打造國(guó)際品牌的先鋒，報(bào)喜鳥不可能袖手旁觀。于是，一種挽救自己和民族產(chǎn)業(yè)于狂瀾的新模式在關(guān)鍵之際應(yīng)運(yùn)而生，到市場(chǎng)大顯身手。當(dāng)然，在這一盤棋里，首先是自身的戰(zhàn)略調(diào)整，點(diǎn)炮的第一個(gè)目標(biāo)也是最有把握的橋頭堡，就是給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)注入新鮮的血液。
“飛鳥型”模式的基礎(chǔ)和思考
報(bào)喜鳥一路快馬加鞭飛到了中國(guó)服裝金字塔的塔尖，和為數(shù)不多的同行舉起了民族主義大旗，贏得了連續(xù)不斷的喝彩。連續(xù)9年進(jìn)入中國(guó)服裝行業(yè)銷售收入、利潤(rùn)雙百強(qiáng)；銷售收入年年呈兩位數(shù)增長(zhǎng)；2004年實(shí)現(xiàn)集團(tuán)銷售收入15.6億；永嘉縣納稅排行榜第一；報(bào)喜鳥，基于從優(yōu)秀到卓越的集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，憑籍國(guó)際一流的裝備、工藝和設(shè)計(jì)世界一流的服飾，歷經(jīng)九年的探索實(shí)踐和不懈努力，現(xiàn)已躋身中國(guó)男裝業(yè)頂尖品牌行列。
國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)同質(zhì)化品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是經(jīng)過行業(yè)大洗牌后，傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)品牌開始弱化；一些區(qū)域品牌的趁勢(shì)崛起；國(guó)際化進(jìn)程加快等等，層出不窮。面對(duì)這些新的挑戰(zhàn)，報(bào)喜鳥高層決策者并沒有裹足不前，而是在反復(fù)醞釀之后，以獨(dú)到的眼光提出了“創(chuàng)新開拓未來，細(xì)分提升業(yè)績(jī)”的企業(yè)新戰(zhàn)略，“飛鳥型”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成功孕育，無疑是思路啟動(dòng)未來。
“飛鳥型”多元出擊
報(bào)喜鳥產(chǎn)品風(fēng)格是“親和典雅”，而當(dāng)前現(xiàn)代化、城市化推進(jìn)時(shí)尚化的發(fā)展，越來越使消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)值追求高于對(duì)產(chǎn)品的使用價(jià)值追求，加上中產(chǎn)階級(jí)日益擴(kuò)大，這些都與報(bào)喜鳥的品牌定位非常吻合，無疑使報(bào)喜鳥主體消費(fèi)群體相應(yīng)擴(kuò)大，使品牌有不斷提升和可持續(xù)發(fā)展的空間。
“飛鳥型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式”，從整體上進(jìn)行解構(gòu)，即是以報(bào)喜鳥傳統(tǒng)的“優(yōu)雅時(shí)尚”為主體，以運(yùn)動(dòng)休閑和華貴奢侈為兩翼的飛鳥型產(chǎn)品延伸三維結(jié)構(gòu)模式。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上，主張通過集中優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)化自主設(shè)計(jì)能力逐步完成，并由此解決報(bào)喜鳥長(zhǎng)期在T恤和茄克等輔件開發(fā)上的薄弱環(huán)節(jié)?！帮w鳥型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式”要求報(bào)喜鳥積極推出休閑/運(yùn)動(dòng)專賣店，形成在休閑、運(yùn)動(dòng)開發(fā)方面具有品牌核心優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，同時(shí)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告推廣兩大手段，豐富報(bào)喜鳥的品牌內(nèi)涵和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，在此基礎(chǔ)上，嘗試開設(shè)報(bào)喜鳥休閑店或開設(shè)報(bào)喜鳥TOWN，最終建立報(bào)喜鳥品牌的體系競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。毫無疑問，“飛鳥型”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將讓消費(fèi)者形成對(duì)報(bào)喜鳥品牌新時(shí)尚理念的市場(chǎng)認(rèn)知和精神感知。
“飛鳥型”天地遼闊
魯班的木鳥會(huì)飛，那么報(bào)喜鳥的產(chǎn)品也能翱翔嗎？據(jù)了解，至2005年1月報(bào)喜鳥共擁有終端網(wǎng)點(diǎn)550多家。圍繞決勝終端戰(zhàn)略，報(bào)喜鳥推出的大客戶政策和旗艦店、景觀店工程卓有成效，通過整合北京、保定、濟(jì)南、哈爾濱等地市場(chǎng)，經(jīng)過更換設(shè)施和加強(qiáng)貨品投入，既提升了這些城市報(bào)喜鳥品牌的終端形象，又進(jìn)一步提升了企業(yè)實(shí)力，逐步建立起一個(gè)成熟的銷售體系，為報(bào)喜鳥市場(chǎng)發(fā)展拓展了更廣闊的營(yíng)銷空間。終端建設(shè)方面，積極采用國(guó)際大牌成功的做法，以客戶為先導(dǎo)，圍繞客戶服務(wù)全面提升報(bào)喜鳥網(wǎng)絡(luò)終端形象，對(duì)櫥窗道具、展示場(chǎng)地、企業(yè)環(huán)境、企業(yè)文化、員工素質(zhì)都有嚴(yán)格的要求，對(duì)賣場(chǎng)的門面、店堂形象嚴(yán)格按照統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。強(qiáng)有力的終端形象與完善的終端體制，保障了報(bào)喜鳥最終實(shí)現(xiàn)“飛鳥型”產(chǎn)品終端產(chǎn)品鏈?zhǔn)袌?chǎng)新格局，從而使報(bào)喜鳥在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中越飛越高。
“飛鳥型”幕后思路
但是，報(bào)喜鳥沒有因此沾沾自喜，拿李浩然的話來說：我們一直在反思在探索在創(chuàng)新。李浩然把這個(gè)過程分為幾個(gè)階段，在2000年前是成長(zhǎng)階段，從傳統(tǒng)服裝向品牌服裝滲透，循著產(chǎn)業(yè)變化的軌跡創(chuàng)新發(fā)展，具體表現(xiàn)為從一般規(guī)模資產(chǎn)到核心資產(chǎn)，從規(guī)模業(yè)務(wù)到核心業(yè)務(wù)。現(xiàn)在做不好的，與當(dāng)時(shí)沒有想到潛在的危機(jī)有關(guān)。報(bào)喜鳥的高人之處有率先請(qǐng)任達(dá)華當(dāng)形象代言人和承諾經(jīng)營(yíng)不打折等。
第二個(gè)是階段是2000年到現(xiàn)在，是洗牌階段，漸進(jìn)式變化，要突出核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，不是很大的創(chuàng)新，是從優(yōu)秀到卓越?！帮w鳥型”出臺(tái)正是時(shí)候，這是整合資源時(shí)和行業(yè)受到壓迫時(shí)的條件反射，同時(shí)也為處于水深火熱的業(yè)界指名了一條路：火力集中在市場(chǎng)，市場(chǎng)要突破，不然就會(huì)束手就擒?！帮w鳥型”的重點(diǎn)是兩頭，一頭是研發(fā)，一頭是市場(chǎng)，大部分的利潤(rùn)結(jié)晶在此處，報(bào)喜鳥的思路不能不說是清晰和高瞻遠(yuǎn)矚。
《溫州都市報(bào)》湯海鵬/文
