―――來(lái)自中國(guó)西服領(lǐng)袖企業(yè)報(bào)喜鳥(niǎo)的報(bào)道（下）
已是中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的報(bào)喜鳥(niǎo)和其他志在打造世界品牌的民族企業(yè)一樣，走國(guó)際化道路是唯一的，也是沒(méi)有選擇的，在切斷自己退路的同時(shí)，卷入了一場(chǎng)又一場(chǎng)的龍虎斗；在國(guó)內(nèi)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，沒(méi)有對(duì)象可效仿的困境里，孤獨(dú)的報(bào)喜鳥(niǎo)將披荊斬棘放馬全球并揚(yáng)長(zhǎng)而去，留給后來(lái)者的將是它的一個(gè)個(gè)清晰的足跡———
國(guó)際品牌對(duì)于一片空白的中國(guó)來(lái)說(shuō)意味著什么？有人說(shuō)，那是加入WTO談判桌前的一縷縷染白的頭發(fā)。有人說(shuō)，那是艱難的申奧苦旅中灑下的一路汗水和漫天風(fēng)塵。
外國(guó)人說(shuō)，中國(guó)有一個(gè)世界品牌，那是0.4個(gè)海爾加上另外兩個(gè)0.3。
望穿天涯，一代民族企業(yè)在思索在咬緊牙關(guān)。如果不突破瓶頸，若干年后，蜂涌而至的跨國(guó)集團(tuán)有可能擊得部分民族產(chǎn)業(yè)潰不成軍，進(jìn)無(wú)門退無(wú)路，我們拿什么去抵抗經(jīng)濟(jì)的侵略呢？一些經(jīng)濟(jì)界有識(shí)之士在呼吁：民族工業(yè)需要一面面鮮紅的旗幟，做精做強(qiáng)與狼共舞已迫在眉睫！
于是，一批有潛力的企業(yè)從熟睡的鐵屋子里醒來(lái)了，在可怕的事實(shí)面前，為了企業(yè)的生死存亡，只有盡快地使品牌浮出水面。
報(bào)喜鳥(niǎo)便是志愿軍梯隊(duì)里的一員。董事長(zhǎng)吳志澤說(shuō)：我們正在尋找差距和差異，努力打造屬于自己的優(yōu)勢(shì)。滄海橫流，那么，報(bào)喜鳥(niǎo)如何使優(yōu)秀變成卓越的夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)呢？
關(guān)鍵詞：品牌
吳志澤在近幾年參與經(jīng)濟(jì)論壇發(fā)言里，知識(shí)性和國(guó)際性是必不可少的重點(diǎn)詞匯，他說(shuō)越是世界的就越是民族的。
所以報(bào)喜鳥(niǎo)人對(duì)品牌的理解也與眾不同：品牌研究的是符號(hào)價(jià)值，它從保暖演變成身份甚至等級(jí)。在歐洲，明星穿十幾萬(wàn)一件的西服就是有等級(jí)的區(qū)分，一般人只能是望梅止渴?？偛美詈迫徽J(rèn)為國(guó)際性指的是先進(jìn)的、世界認(rèn)可的、全球最高端的。
世界品牌有引領(lǐng)國(guó)際時(shí)尚潮流能力，報(bào)喜鳥(niǎo)目前做的是吸收營(yíng)養(yǎng)元素制造國(guó)內(nèi)流行，按國(guó)際慣例辦事，按國(guó)際大牌的方式運(yùn)作。在差異性的體現(xiàn)有不打折和第一個(gè)請(qǐng)形象代言人等。差異性就是獨(dú)一無(wú)二的定位，是為品牌建碑立傳的先決條件，如果是隨波逐流或東施效顰都不可能功成名就。
關(guān)鍵詞：成本
許多人都知道沃爾瑪?shù)闹饕獌?yōu)勢(shì)是成本的優(yōu)勢(shì)，成本左右著品牌乃至企業(yè)的命脈。報(bào)喜鳥(niǎo)的成本理念就是一句話：與國(guó)內(nèi)外同行相比，同品質(zhì)成本低，同成本品質(zhì)高。
報(bào)喜鳥(niǎo)的成本體現(xiàn)，不單體現(xiàn)在市場(chǎng)終端，主打價(jià)位在1800—2800元，讓白領(lǐng)階層歡喜接受。而且與英國(guó)的瑪莎集團(tuán)、意大利瑪佐托集團(tuán)、LVMH集團(tuán)等多家國(guó)際性大公司的合作，內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一是提供OEM服務(wù)，說(shuō)明加工的成本比國(guó)際底，生產(chǎn)的質(zhì)量還要高；一是直接代理國(guó)際高級(jí)面料，也是直接降低生產(chǎn)成本的要素。
關(guān)鍵詞：人才
吸收全國(guó)或世界優(yōu)秀的人才，支付更高的工資，必須有更強(qiáng)的贏利能力。把勞動(dòng)密集型產(chǎn)品作為知識(shí)產(chǎn)品來(lái)做?，F(xiàn)在，企業(yè)有6位正式碩士，自己培養(yǎng)的碩士結(jié)業(yè)生則有一個(gè)班級(jí)。今年推出6000———9000元的高檔西服，相當(dāng)于一臺(tái)筆記本電腦，這不是知識(shí)產(chǎn)品嗎？
報(bào)喜鳥(niǎo)的連續(xù)三任工藝師請(qǐng)的都是國(guó)際大牌，現(xiàn)在的工藝由世界著名工藝師內(nèi)利親自指導(dǎo)，每一道工序都精工細(xì)作，使產(chǎn)品與世界頂級(jí)品牌相媲美。沒(méi)有金鋼鉆哪敢攬瓷器活，報(bào)喜鳥(niǎo)的人才之多之精，被業(yè)界當(dāng)之無(wú)愧地稱為黃埔軍校。
關(guān)鍵詞：體制
管理在過(guò)去是垂直型的，現(xiàn)在已實(shí)行扁平式事業(yè)部的體制，以資產(chǎn)關(guān)系決定經(jīng)營(yíng)關(guān)系。報(bào)喜鳥(niǎo)有很多的子公司，分為全資、控股、參股。全資、控股、是母子混合結(jié)構(gòu)的，財(cái)務(wù)一致，叫派出所制；是參股的，需要質(zhì)檢、廣告等部門支持的，不再重復(fù)建設(shè)部門，叫派生制。
在營(yíng)運(yùn)上要求精簡(jiǎn)高效，在規(guī)范的基礎(chǔ)上，簡(jiǎn)單化就是力量。具體有物流的現(xiàn)代化，信息的無(wú)紙化辦公，人員的專業(yè)化。去年，報(bào)喜鳥(niǎo)對(duì)公司層級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面整合，加強(qiáng)橫向溝通協(xié)作，對(duì)行政管理人員精簡(jiǎn)，打造短平快的運(yùn)行機(jī)制。
為之欽佩的是，光在經(jīng)營(yíng)管理中就花了100多萬(wàn)，導(dǎo)入瀚威特的國(guó)際規(guī)范的管理方式，建立了項(xiàng)目工作制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，充分發(fā)揮人力資源的作用。
關(guān)鍵詞：銷售
營(yíng)銷是品牌產(chǎn)生利潤(rùn)的基礎(chǔ)，由換貨制向買斷制轉(zhuǎn)變，在沒(méi)有庫(kù)存的壓力下，不斷把時(shí)尚推向市場(chǎng)前沿。價(jià)格也由干性向彈性轉(zhuǎn)變，起晴雨表和方向燈的作用，為此出臺(tái)十來(lái)個(gè)相關(guān)政策。溫州的許多企業(yè)在這方面吃盡苦頭，往往利潤(rùn)在積壓的“垃圾堆”里，能輕裝上陣的卻屈指可數(shù)。
報(bào)喜鳥(niǎo)在國(guó)內(nèi)大氣磅礴，那么國(guó)際的路子今后怎么走呢？吳志澤說(shuō)要腳踏實(shí)地，先從邊緣進(jìn)軍國(guó)際。品牌的國(guó)際化，不僅僅是生產(chǎn)的國(guó)際化，更主要的是借船出海，通過(guò)給國(guó)際大牌加工積累經(jīng)驗(yàn)。盡管報(bào)喜鳥(niǎo)有實(shí)力生產(chǎn)國(guó)際品質(zhì)的系列成衣，經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)研后，決定先從東南亞等國(guó)家做起，然后根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際逐漸發(fā)展進(jìn)入歐美等核心市場(chǎng)。因?yàn)閲?guó)際化道路不是速食品，要審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)自身的特點(diǎn)，然后是自然的融入。
關(guān)鍵詞：布局
功能部門的合理設(shè)置也是重要的一環(huán)。考慮到上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心和世界型的大都市，交通便利，人才交易的成本低，把營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、廣告部門安插那里。飲水思源，把財(cái)務(wù)、人力資源和生產(chǎn)基地放在永嘉總部。也就是說(shuō)，財(cái)政收入、解決就業(yè)在家鄉(xiāng)，品牌形象提升在外頭。永嘉的生產(chǎn)基地主要是建立柔性生產(chǎn)機(jī)制，適應(yīng)市場(chǎng)少批量多批次的要求；上海生產(chǎn)基地主要是加強(qiáng)國(guó)際貼牌加工，提升生產(chǎn)能力。
當(dāng)然，這只是一個(gè)小布局，那報(bào)喜鳥(niǎo)的大布局是什么呢？通過(guò)對(duì)管理體制的整合創(chuàng)新和合理高效的運(yùn)作，集聚利用現(xiàn)代知識(shí)資源優(yōu)勢(shì)，積極接軌國(guó)際化，在不斷提高服飾品質(zhì)的前提下，科學(xué)合理地發(fā)揮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為服飾企業(yè)走向國(guó)際闖出一條新路子。
報(bào)喜鳥(niǎo)離卓越有多遠(yuǎn)？不知道！我們只知道它在努力，并沿著那個(gè)方向從容地跨越……湯海鵬
