上世紀后期，市場經(jīng)濟的大潮翻滾涌動，溫州服裝業(yè)異軍突起，一時涌現(xiàn)了幾千家的服裝企業(yè)。然而那時溫州服裝業(yè)的整體水平并不高，尤其是缺少可以為溫州服裝搖旗的品牌。1996年3月，已初具規(guī)模的報喜鳥重新配置生產(chǎn)要素，向資金集約化邁進，集中資本組建集團，從而邁向了鍛造品牌之路。組建后的報喜鳥集團快速、穩(wěn)步、健康地發(fā)展，連續(xù)8年進入全國服裝行業(yè)銷售收入、利稅雙百強企業(yè)，全國西服銷售收入前10名。報喜鳥集團擁有“中國馳名商標”、“中國名牌產(chǎn)品”和“中國首批西裝國家免檢產(chǎn)品”等榮譽，在眾多顧客心中享有極高的聲譽。
報喜鳥在品牌的創(chuàng)建過程中，永不打折的價值承諾、中國男裝界第一個聘請形象代言人（香港影星任達華）的作法，給人們留下了深刻印象。報喜鳥僅用了8年時間，成就了如今較高品牌的價值和社會地位，使人們在感受其發(fā)展迅速的同時，更贊嘆報喜鳥超前的戰(zhàn)略思維。
報喜鳥集團董事長、中國服裝協(xié)會副會長吳志澤在接受記者采訪時講到，不同時期要有不同的發(fā)展思路，過去的成功經(jīng)驗不再適宜?，F(xiàn)在服裝產(chǎn)業(yè)要由大變強，一定要培養(yǎng)并擁有核心競爭力，吳志澤先生著重從品牌文化內(nèi)涵的角度，闡述了現(xiàn)在的報喜鳥正著力打造“以知識為基礎的國際品牌”，這是在國際市場競爭中制勝的有效途徑。
抓住機遇樹品牌
時代發(fā)展的步伐在加快，隨之而來的是機遇的增多和稍縱即逝，機遇只偏愛有準備、有敏銳洞察力的人。
1996年報喜鳥集團成立之時，正值我國經(jīng)濟發(fā)展上升之際，大部分服裝企業(yè)埋頭于定牌加工，而報喜鳥已敏銳察覺到消費正從注重實用、價格的功能性消費，向重設計、重品牌的時尚性消費轉(zhuǎn)向。正如吳志澤先生所說“我們抓住了這個機遇并明確了市場定位。”的確，一個品牌剛剛創(chuàng)建的時候，不可能包羅萬象，什么都做。報喜鳥就定位在具有中高收入的25至50歲白領階層，這個階層有一定的經(jīng)濟基礎和審美品位去追求更具品質(zhì)的時尚。
一個率先使用形象代言人的企業(yè)，其所關注的是品牌更深層次的要素。吳志澤先生對此感受頗深：“有些人認為品牌是打廣告打出來的，這是錯誤的?！眻笙缠B抓住了品質(zhì)、設計、營銷網(wǎng)絡建設塑造品牌的三大要素。“品牌就是品質(zhì)加上牌子。首先是以質(zhì)量為基礎，把樹品牌的基礎打好；二是以設計為靈魂。從商標、產(chǎn)品、廣告，到賣場氛圍等的設計，嚴格統(tǒng)一風格，強調(diào)視覺沖擊力；三是營銷網(wǎng)絡建設。報喜鳥除了保持形象（如賣場、廣告等）的統(tǒng)一外，還要求價格、 管理、服務的統(tǒng)一，給消費者極強的信心保證?！?br />
現(xiàn)在報喜鳥又抓住上市融資這一契機，這也是報喜鳥做大做強，塑造強勢品牌的必由之路。相信上市后的報喜鳥會一飛沖天，飛向國際時尚舞臺。“我們始終認為品牌是動態(tài)的，需要不斷創(chuàng)新。變要有思路。如在銷售上，報喜鳥采取‘專賣專有’形式，即一個地區(qū)只有一個代理商，一個代理店只賣報喜鳥一個品牌。總之，我們抓住機遇，找準定位，加上方法得當，使報喜鳥越叫越響?！眳侵緷山z毫不掩飾自己對機遇的渴望和把握。
“打造以知識為基礎的國際品牌”
“報喜鳥經(jīng)過了七、八年的發(fā)展，在國內(nèi)市場上該有的都有了，如成熟的市場營銷網(wǎng)絡，名牌、馳名商標等各種榮譽。現(xiàn)在要做的是怎樣走入國際市場，這也是我們整個服裝行業(yè)共同面臨的問題。時代在變，不能走過去老的套路。我們要變強，必需要有核心競爭力，要走國際化道路?！眳侵緷上壬@樣說道。
2003年，報喜鳥提出并實施了從優(yōu)秀到卓越轉(zhuǎn)變的發(fā)展戰(zhàn)略，其核心要點之一是：“打造以知識為基礎的國際品牌?！?br />
吳志澤說：“由于服裝企業(yè)和高科技企業(yè)不一樣，人們可能比較容易理解的核心競爭力是：自有知識產(chǎn)權(quán)、制藥業(yè)的秘方、IT行業(yè)的領先技術(shù)等等。那么服裝的核心競爭力在哪里？我們要去找。核心的東西應該是人家學不會也拿不走的。”
在吳志澤看來，這個核心可以分為三個方面：一是流行性。我們每年都有新的流行概念產(chǎn)品推出。如2004年報喜鳥的“自然絨美條紋系列西服”和“CEO全麻襯系列西服”；二是國際性。我們不但要有國際化的營經(jīng)理念，要站的高、看的遠，還要按照國際化的方式運作，另外還要采用國際化的標準。
關于第三方面的文化性，他講道，一個品牌發(fā)展到一定程度，就是一個地區(qū)一個民族文化精神的濃縮。就像可口可樂、肯德基，融入其中的是美國人的文化，你隨便在哪里看到，就感覺知道是美國的。若可口可樂要改配方的話，美國的消費者要上街游行，要上法院告你，這個配方不能隨變改！它已經(jīng)屬于美國整個民族了。
越是民族的東西，就越是世界的。吳志澤指出目前市場上較為流行的做法其實是錯誤的，有的企業(yè)為了走向世界，把中文改為英文，搞得中國人看不懂，外國人看不明白，他認為這樣就是國際化。吳志澤強調(diào)：“你必需要有民族的特點在里面?！比纾旱窍猜?，你不管在哪個國家看到，里面總有禮帽，有雨傘，拐杖，一看就是英國的紳士風度。
我們要把中華民族五千年的文化融入到報喜鳥的品牌中，報喜鳥放到國際市場上要有我們獨特的民族特點。我們要做的是，不管在哪里人家一看就知道是中國的品牌。你不能在中國搞一個像英國一樣的品牌，再進入英國市場，這是行不通的！
品牌的民族特點很重要，必須要堅持。有一種現(xiàn)象，現(xiàn)在有些所謂的國際化大商場，對同等實力或條件下的中外品牌，中國的就不讓進，我這里要擺英文的。自以為這種中國人看不懂，外國人看不明白的東西就是有檔次，就是國際化。我認為這是進入了一種誤區(qū)。經(jīng)商要講究經(jīng)濟倫理。美國等西方國家在設立各種貿(mào)易壁壘，搞地方保護。而我們對同等條件下的產(chǎn)品，在搞“中國的東西不讓進，外國的東西請進來”。這就說不過去了。
縱觀國際成功品牌，無一例外都有自己獨特的品牌個性，品牌個性就是品牌的生命，是企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)。報喜鳥把民族性、文化性注入到品牌核心中，傳達出報喜鳥獨特的品牌個性。我們的服裝品牌就是要向這樣的知識性和國際性方向發(fā)展。我們的強國之路不會走得很久。
金潔
