多年辛苦打拼闖出來(lái)的名號(hào)“溫州男裝軍團(tuán)”，在中國(guó)服裝界，絕非一個(gè)虛張聲勢(shì)的概念。溫州男裝品牌崛起速度之快，數(shù)量之眾，實(shí)力之強(qiáng)，令業(yè)內(nèi)業(yè)外廣為關(guān)注。開(kāi)春以來(lái)，從溫州男裝業(yè)傳來(lái)一大訊息：溫州一千多家男裝企業(yè)，70＊向精品貼牌加工轉(zhuǎn)型。其轉(zhuǎn)身速度之快，幾乎令人難以想像。究竟是什么原因促使占據(jù)了溫州男裝70％比例的企業(yè)集體大轉(zhuǎn)身？在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的趨勢(shì)下，從創(chuàng)品牌到貼牌加工，溫州男裝又將以什么樣的姿態(tài)領(lǐng)跑市場(chǎng)？
跡象：男裝企業(yè)的日子 不再風(fēng)光？
“春江水暖鴨先知”。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)的近一兩年內(nèi)，溫州人注意到這么一個(gè)事實(shí)：以任達(dá)華、周華健、黃日華等等明星為品牌形象代言人的男裝廣告，曾經(jīng)在機(jī)場(chǎng)大道鋪天蓋地一路延伸；而如今，溫州人所熟悉的名字與面孔在悄然減少，丹頂鶴等廣告牌已被取下。去年以來(lái)，一些企業(yè)分布在本市以及全國(guó)各地的品牌專賣店悄悄關(guān)閉，入駐溫州大廈內(nèi)的溫州幾家男裝品牌先后撤離……溫州男裝企業(yè)不得不接受的一個(gè)事實(shí)是：正裝西服的銷售量呈逐年遞減態(tài)勢(shì)，溫州一些男裝企業(yè)其西服市場(chǎng)銷售額下降比例達(dá)到30％到50％。
在新近溫州市國(guó)家稅務(wù)局發(fā)布的2003年度國(guó)稅“納稅大戶光榮榜”上，我們又注意到一個(gè)事實(shí)———納稅逾500萬(wàn)元的129家上榜溫州企業(yè)中，服裝企業(yè)只有5家，很多一線的男裝品牌企業(yè)并沒(méi)有出現(xiàn)在光榮榜中。種種跡象似乎在透露一個(gè)訊息：溫州許多男裝企業(yè)的日子并不那么風(fēng)光了。
溫州男裝企業(yè)總數(shù)一千多家，年產(chǎn)5萬(wàn)套西服的企業(yè)有200多家，目前已形成十多個(gè)全國(guó)知名的男裝品牌，其西服在全國(guó)西服類市場(chǎng)占有率達(dá)30％。作為溫州服裝業(yè)的主打產(chǎn)品，正裝西服成為公認(rèn)的溫州男裝業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。
上世紀(jì)90年代初，市場(chǎng)需求旺盛，溫州男裝業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。相對(duì)于溫州女裝，溫州男裝一起步就創(chuàng)牌，在拓展市場(chǎng)中搶得先機(jī)，規(guī)模迅速壯大，成長(zhǎng)為中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)中品牌林立的集團(tuán)軍。一年一度的北京中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，更讓溫州男裝成了向世人展示風(fēng)采的重要場(chǎng)所。
然而誰(shuí)也不曾想，當(dāng)2003CHIC北京中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)熱鬧收?qǐng)鰰r(shí)，人們回頭一看，不禁一聲驚訝，這張服裝界的“晴雨表”傳來(lái)了一道“新氣象”：溫州不少參展企業(yè)，尤其是那些風(fēng)頭正勁的品牌企業(yè)，竟紛紛打出了“貼牌加工”的旗號(hào)。
從創(chuàng)自己的品牌到貼他人的牌做加工，溫州男裝驀然轉(zhuǎn)身，速度之快，令人始料不及，難解其意。
疑問(wèn)：溫州男裝創(chuàng)牌路上敗下陣？
轉(zhuǎn)型，是無(wú)奈還是明智？
溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳敏將溫州男裝從創(chuàng)牌轉(zhuǎn)向貼牌加工的原因歸結(jié)為兩點(diǎn)：一是市場(chǎng)的日趨成熟，二是精品加工業(yè)務(wù)的出現(xiàn)與增加。他說(shuō)，盡管男裝市場(chǎng)的容量在逐漸減少，2003年溫州男裝企業(yè)的產(chǎn)值并沒(méi)有下降，因?yàn)?，加工這塊把下降那部分給補(bǔ)上了。
富有活力的品牌“四大金剛”
溫州男裝品牌的大手筆在剛剛過(guò)去的2003年濺起漣漪：法派總裁彭星與美國(guó)前總統(tǒng)克林頓在北京共進(jìn)午餐，法派力邀克林頓任形象代言；夏夢(mèng)與世界頂尖男裝品牌杰尼亞以50對(duì)50的股份合作，新成立公司取名夏夢(mèng)•意杰……曾經(jīng)聲勢(shì)浩大的男裝集團(tuán)軍，不會(huì)也不可能放棄溫州特有的品牌優(yōu)勢(shì)，只是，原先有眾多企業(yè)共撐的品牌大旗，如今由報(bào)喜鳥(niǎo)、莊吉、法派、夏夢(mèng)四家發(fā)揚(yáng)光大。
去年年初，報(bào)喜鳥(niǎo)亮出新理念：打造以知識(shí)為基礎(chǔ)的國(guó)際品牌。但吳志澤稱，我們不會(huì)拿雞蛋碰石頭，比如先從東南亞國(guó)家入手，總有一天，進(jìn)入主流國(guó)家中去！而對(duì)于像夏夢(mèng)、法派這樣年輕氣盛的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在今后的日子里，兩家將使出什么樣的奇招怪招，都有可能在人們的意料之中或是意料之外。業(yè)內(nèi)笑稱其為“四大金剛”“獨(dú)孤求敗”，他們?cè)谝劳袦刂菽醒b產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，必將幫助溫州服裝這個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚地提升品牌。
說(shuō)法“貼牌加工”優(yōu)勢(shì)VS劣勢(shì)
盤(pán)點(diǎn)溫州男裝的實(shí)力，令男裝企業(yè)家引以自豪的是，作為最基本、最務(wù)實(shí)的環(huán)節(jié)———企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、原材料等，都已達(dá)到國(guó)際水平，而加工水平、工藝等也已經(jīng)與國(guó)際接軌，在加工質(zhì)量方面有先聲奪人之優(yōu)勢(shì)。
溫州服裝商會(huì)形象地推出一道公式：精良的加工能力＋成本（相對(duì)較低）＋中小企業(yè)批量小、交貨快＋長(zhǎng)期形成的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)＝溫州男裝服裝加工的勝數(shù)。溫州男裝十余年艱辛打拼，無(wú)疑已為貼牌生產(chǎn)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。而一部分務(wù)實(shí)的男裝企業(yè)搶先轉(zhuǎn)入貼牌加工，也預(yù)先吸引了一批外來(lái)訂單，讓國(guó)內(nèi)乃至國(guó)外都知道了溫州的貼牌加工能力。這一切，都為溫州男裝轉(zhuǎn)型提供了信心指數(shù)。
不過(guò)，優(yōu)勢(shì)VS劣勢(shì)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外加工的廣闊空間仍需一個(gè)過(guò)程。
麥?zhǔn)縿P琳董事長(zhǎng)張文華說(shuō)話的語(yǔ)氣都異常急迫：“我們渴望有服務(wù)于企業(yè)的貿(mào)易平臺(tái)，渴望直接與外商談話。企業(yè)需要具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)水平的專業(yè)人才，這類人才不僅要懂服裝行業(yè)，還要懂怎樣去跟外商談判，要懂國(guó)際市場(chǎng)的行情、信息，只有這樣，才能真正打通與國(guó)際接軌的通路！”張文華認(rèn)為人才工程非一朝一夕的事，但企業(yè)必須有前瞻性，否則只能永遠(yuǎn)被動(dòng)地等待訂單，等待又一輪的大浪淘沙。除此，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)也是一大瓶頸?！氨仨氃谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)，從不含設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力的加工形式轉(zhuǎn)為包含設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力的加工形式，不斷地規(guī)范自己的企業(yè)，否則今后連訂單都拿不到?！?
前不久，陳敏與商會(huì)組織的30多位企業(yè)老板從意大利佛羅倫薩男裝展歸來(lái)。近年，服裝商會(huì)頻頻組織企業(yè)走出國(guó)門(mén)觀展、參展，聯(lián)系海外華僑把信息傳進(jìn)來(lái)，商會(huì)希望溫州整體加工實(shí)力盡快讓歐美市場(chǎng)知道，要讓外國(guó)品牌做加工到中國(guó)，到中國(guó)首選到溫州。
觀點(diǎn) 衡量和校正溫州男裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 。
■溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳敏：打造精品服裝的加工制造基地
創(chuàng)出一個(gè)品牌需要幾代人努力，我們現(xiàn)在只是站穩(wěn)地盤(pán)。品牌經(jīng)營(yíng)有4個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”：經(jīng)濟(jì)實(shí)力———年度廣告投入不低于5000萬(wàn)元、市場(chǎng)份額———不低于2％、創(chuàng)新能力、營(yíng)銷能力。按照這一標(biāo)準(zhǔn)，溫州有資格經(jīng)營(yíng)品牌的企業(yè)僅三四家。目前溫州男裝最大的優(yōu)勢(shì)之一是生產(chǎn)全部由自己掌控，能最大限度地保證產(chǎn)品質(zhì)量。溫州男裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)并不在于貼牌加工，而在于發(fā)展成為精品服裝的加工制造基地。
■溫州經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬津龍：一個(gè)令人滿意的抉擇
上世紀(jì)90年代，溫州涌現(xiàn)了一大批區(qū)域性甚至全國(guó)性的男裝品牌，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要在國(guó)內(nèi)。近年隨著消費(fèi)的日益國(guó)際化，男裝品牌受到的影響越來(lái)越大。從加工方面看，溫州男裝與國(guó)際名牌的差距并不大，而從品牌來(lái)說(shuō)，差距甚遠(yuǎn)。但至少我們還有那么一批在國(guó)內(nèi)甚至在國(guó)外市場(chǎng)富有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
貼牌加工作為社會(huì)化大生產(chǎn)的一種重要分工協(xié)作方式長(zhǎng)期存在，并隨著信息化社會(huì)的出現(xiàn)在全世界范圍內(nèi)進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)大，溫州男裝如果想做好國(guó)際精品服裝的貼牌加工也并非易事。溫州男裝的反思，對(duì)審視全國(guó)男裝業(yè)的走向，都有著深刻的現(xiàn)實(shí)意義。溫州男裝的轉(zhuǎn)型，即使不是最優(yōu)的抉擇，卻無(wú)疑是可行的、現(xiàn)實(shí)的、令人滿意的選擇。
