服裝業(yè)二次“起跳”

日前，報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤參加“第四屆中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)員代表大會(huì)”，帶回了大會(huì)有關(guān)中國(guó)服裝發(fā)展方向的重要信息。作為新當(dāng)選的中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，吳志澤深感自己有責(zé)任向溫州同行傳達(dá)這些信息，因?yàn)檫@可能關(guān)系到溫州多數(shù)服裝企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

人均GDP1000美元帶來(lái)新需求

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲在會(huì)上的報(bào)告是《緊緊抓住和用好重要戰(zhàn)略機(jī)遇期 大力推進(jìn)中國(guó)服裝名牌戰(zhàn)略》。吳志澤認(rèn)為，1994年開(kāi)始的創(chuàng)品牌期是第一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期，溫州服裝正是在這個(gè)時(shí)期內(nèi)迅速崛起。如今，國(guó)內(nèi)時(shí)常將出現(xiàn)第二個(gè)重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，如果溫州服裝能抓住這個(gè)機(jī)遇，就能在第二輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)領(lǐng)跑。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年國(guó)內(nèi)人均GDP達(dá)到1000美元，從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，2020年將達(dá)到3000美元。杜鈺洲指出，這是內(nèi)需提升的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。中國(guó)服裝已經(jīng)完全進(jìn)入買方市場(chǎng)，對(duì)服裝的消費(fèi)需求明顯出現(xiàn)多層次、時(shí)尚化、個(gè)性化特點(diǎn)。

吳志澤分析說(shuō)，一個(gè)新的以消費(fèi)為目的的階層正在興起，人們的生活結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)都將發(fā)生大變化，過(guò)去買衣服的要求是耐穿，以后將是為了提高生活質(zhì)量，為了生活更美好。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，經(jīng)歷了商品經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)后，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入第四種經(jīng)濟(jì)時(shí)代——體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。吳志澤認(rèn)為，服裝老板一定要分析新的市場(chǎng)形式，找準(zhǔn)消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，以產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求，這才是新時(shí)期創(chuàng)品牌的規(guī)律。

企業(yè)執(zhí)行力是個(gè)難題

“得市場(chǎng)者得天下?！敝袊?guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰表示。

吳志澤分析，這個(gè)市場(chǎng)不是拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)。要把企業(yè)做的更加市場(chǎng)化，包括兩個(gè)方面，一個(gè)是資源配置市場(chǎng)化，一個(gè)是企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制要符合市場(chǎng)規(guī)律。

吳志澤說(shuō)，國(guó)內(nèi)服裝品牌跟國(guó)外品牌的最大差異，在于執(zhí)行是否到位。在市場(chǎng)終端建設(shè)上，代理商“零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)”已經(jīng)不符合市場(chǎng)規(guī)律。吳志澤形象地把原來(lái)的代理商模式比喻成傳達(dá)室，代理商只是服裝銷售的一個(gè)“收發(fā)”窗口，雙方?jīng)]有共當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在溫州男裝企業(yè)中逐漸實(shí)行的“買斷制”，則對(duì)代理商提出了要求和挑戰(zhàn)。吳志澤解釋說(shuō)，代理商“買斷”能力的提高，也是企業(yè)執(zhí)行力的體現(xiàn)

吳志澤似乎成了一個(gè)寓言家。在上周的“品牌服裝特許經(jīng)營(yíng)高層論壇”上，他對(duì)執(zhí)行力的分析是用一個(gè)老鼠給貓掛鈴鐺的故事來(lái)說(shuō)明的；在報(bào)喜鳥(niǎo)訂貨會(huì)上，他用“馬太效應(yīng)”的故事對(duì)代理商解釋資源配置的市場(chǎng)化；這次他用沙丁魚(yú)的故事來(lái)解釋“買斷制”的效果。

據(jù)了解，今年以來(lái)，溫州包括拜麗德、高邦在內(nèi)的一些服裝企業(yè)，都不約而同的提出了“執(zhí)行力”的概念。吳志澤稱，去年報(bào)喜鳥(niǎo)的執(zhí)行力只達(dá)到了百分之六七十，但仍使銷售收入增加了30%，利稅增加35%。執(zhí)行是否到位將成為服裝企業(yè)能否進(jìn)一步提升的“穴位”，把這個(gè)死穴變成活穴是企業(yè)未來(lái)不得不考慮的問(wèn)題。

耐克+迪斯尼+沃爾瑪

杜鈺洲提出新時(shí)期名牌戰(zhàn)略實(shí)施的重點(diǎn)是“質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應(yīng)”。用一種“國(guó)際流行術(shù)語(yǔ)”來(lái)套用這種說(shuō)法，就是耐克+迪斯尼+沃爾瑪。耐克代表穩(wěn)定的品質(zhì)，迪斯尼代表不斷推陳出新，沃爾瑪代表流通速度。

吳志澤說(shuō)，質(zhì)量是永恒的話題，有品質(zhì)才有牌子。對(duì)于報(bào)喜鳥(niǎo)今年再次入選服裝行業(yè)“雙百?gòu)?qiáng)”，吳志澤感慨地說(shuō)，將來(lái)“雙百?gòu)?qiáng)”的評(píng)選方法都可能發(fā)生改變，根據(jù)溫家寶總理在中國(guó)工經(jīng)聯(lián)關(guān)于推進(jìn)名牌戰(zhàn)略的報(bào)告上批示的“要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，堅(jiān)持市場(chǎng)檢驗(yàn)”，對(duì)名牌的認(rèn)定會(huì)更加市場(chǎng)化。

對(duì)于創(chuàng)新，行業(yè)中人聽(tīng)到最多的應(yīng)該是市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳敏時(shí)時(shí)的耳提面命。

提到快速反應(yīng)，最得意的應(yīng)該是周成建，快速的物流體系已成為美特斯邦威決勝服裝界的法寶。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，現(xiàn)在是速度經(jīng)濟(jì)時(shí)代，快魚(yú)吃慢魚(yú)成為優(yōu)剩劣汰的明顯特征。越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)建立現(xiàn)代物流體系，用“第一速度”在“第一時(shí)間”里滿足客戶的需求，利潤(rùn)便會(huì)滾滾而來(lái)。

2004年開(kāi)始，服裝業(yè)將面臨第二個(gè)黃金時(shí)代，這個(gè)時(shí)間的服裝消費(fèi)將和文化緊密相連，新的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣將形成，也對(duì)溫州服裝業(yè)提出了更多的挑戰(zhàn)，吳志澤強(qiáng)調(diào)，誰(shuí)能抓住這個(gè)機(jī)遇誰(shuí)就能走向世界。