溫州是中國民營經(jīng)濟(jì)的一個(gè)品牌符號(hào)，溫州人是中國民營企業(yè)家的一種典型代表。12月8日，由國家商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局和溫州市人民政府共同主辦的“民營企業(yè)（中國·溫州）對(duì)話世界500強(qiáng)”活動(dòng)在溫州市人民大會(huì)堂盛大舉行，近百家民營企業(yè)和40多家世界500強(qiáng)及跨國企業(yè)精英齊聚一堂，坦誠交流,尋覓商機(jī),共圖發(fā)展。這是中國民企與世界500強(qiáng)的首次集體親密接觸，也是溫州市委、市政府大力實(shí)施招商引資“一號(hào)工程”，通過“以民引外、民外合璧”探索民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展新路子的一次成功實(shí)踐。
對(duì)話對(duì)接共贏
溫州的發(fā)展，正進(jìn)入一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折時(shí)期，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展處在創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)新跨越的關(guān)鍵時(shí)刻。積極引導(dǎo)民營企業(yè)與國內(nèi)外大企業(yè)、大集團(tuán)進(jìn)行多領(lǐng)域、多方式、多途徑的合作交流，特別是以民引外的新路子，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻就顯得尤為重要。而民營企業(yè)（中國·溫州）對(duì)話世界500強(qiáng)活動(dòng)，就是溫州市委、市政府搭建的一個(gè)讓民營企業(yè)與跨國企業(yè)直接對(duì)話、推進(jìn)對(duì)接、尋求共贏的新平臺(tái)。
這是一次加深了解、增進(jìn)友誼的相聚。通過這次論壇活動(dòng)，讓更多的世界500強(qiáng)企業(yè)和跨國公司領(lǐng)略到溫州山的奇秀、水的柔美、海的韻味，了解到這座中國最具經(jīng)濟(jì)活力城市“創(chuàng)”的意識(shí)、“放”的姿態(tài)、“民”的力量，感受到這座商業(yè)城市商氣四溢、商機(jī)四伏、商潮四涌的獨(dú)特魅力，理解這座特別能創(chuàng)業(yè)的城市“敢為人先、民本和諧”的城市精神。
這是一次雙贏合作、共圖發(fā)展的握手。溫州是一個(gè)以“民”著稱的城市。民本、民智、民力，催生了民營，積累了民資，實(shí)現(xiàn)了民富。民營經(jīng)濟(jì)已成為溫州的最大品牌、最大推動(dòng)力和最大財(cái)富來源。世界500強(qiáng)，是國際生產(chǎn)要素流動(dòng)的主載體，是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，是推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。加強(qiáng)與世界500強(qiáng)的交流與合作，對(duì)提高民營企業(yè)國際化水平、推動(dòng)民外合璧，有著非常重要的作用。
這更是一次把握現(xiàn)在、謀劃未來的對(duì)話。通過這次活動(dòng)，對(duì)推動(dòng)更多的民營企業(yè)與跨國公司對(duì)接合作，促使溫州民營企業(yè)更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的轉(zhuǎn)型，促使溫州的企業(yè)家更好地學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的理念，推動(dòng)企業(yè)不斷地進(jìn)行市場(chǎng)、技術(shù)和管理創(chuàng)新，從而進(jìn)一步做大做強(qiáng)做優(yōu)有著十分重要的意義。
正是追尋著合作共贏的目標(biāo)，西門子（中國）有限公司副總裁范伯龍來了，里昂證券資本市場(chǎng)公司首席中國戰(zhàn)略家羅福萬來了，歐盟商會(huì)政府采購主席、北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)高級(jí)顧問范克高夫，伊頓（中國）投資有限公司中國區(qū)總裁高峰等跨國公司代表都來了；作為民營企業(yè)家代表正泰集團(tuán)董事長南存輝來了、華峰集團(tuán)董事局主席尤小平來了、康奈集團(tuán)董事長鄭秀康等也來了……
在熱烈和諧的氛圍下，中外雙方先后進(jìn)行了主題為“民營企業(yè)對(duì)話世界500強(qiáng)——與民企共舞”的主旨論壇和主題分別為“民企的國際化與產(chǎn)業(yè)對(duì)接”、“營銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)接——世界500強(qiáng)的中國新機(jī)會(huì)”兩場(chǎng)專題論壇，深入探討了民營企業(yè)對(duì)接跨國企業(yè)的基礎(chǔ)，走向國際化的途徑、如何利用溫州民營企業(yè)現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)，中外雙方合作應(yīng)該是怎樣一種模式等一系列問題。
民營企業(yè)代表綜合分析了正泰集團(tuán)與美國通用電氣公司喜結(jié)“良緣”，夏蒙、奧康、康奈等眾多溫州民企“駛向海外”的成功實(shí)踐，闡述了民營企業(yè)的發(fā)展歷程及走出去的探索，表達(dá)了民營企業(yè)大膽走出去，努力走進(jìn)去，期待與跨國企業(yè)展開合作的迫切愿望。已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)與通用合作的正泰集團(tuán)董事長南存輝這樣評(píng)價(jià)市政府主辦的這次活動(dòng)：“對(duì)話是對(duì)接的基礎(chǔ)，對(duì)接才能共贏。溫州市委、市政府著力實(shí)施的‘一號(hào)工程’，就是推動(dòng)民營企業(yè)真正融入全球化的浪潮?！?br />
世界500強(qiáng)及跨國公司的代表對(duì)民營企業(yè)家們也做出了積極的回應(yīng)，在分享跨國公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、管理理念的同時(shí)，還給予了民營企業(yè)要在國際市場(chǎng)上獲得更大市場(chǎng)，必須具備更為廣闊的全球化視野，更加積極地投入自主創(chuàng)新，更加持續(xù)地塑造品牌等忠告。澳大利亞雅閣酒店集團(tuán)亞太區(qū)運(yùn)營總監(jiān)斯蒂芬·菲爾還當(dāng)場(chǎng)表示，愿意幫助中國投資人到海外進(jìn)行合作，與中國本地團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同做大做強(qiáng)。
通過對(duì)話活動(dòng)，民營企業(yè)和跨國企業(yè)進(jìn)行了良好的溝通，雙方增進(jìn)了了解，也更期待著對(duì)接。西門子有限公司總裁范伯龍說，對(duì)溫州的民營經(jīng)濟(jì)早有耳聞，來到溫州后更切身感受了浙江民營企業(yè)家的自信與實(shí)力；而人本集團(tuán)董事長張童生更是當(dāng)場(chǎng)邀請(qǐng)蒂森克虜伯電梯公司中國區(qū)總裁戈偉奇到其公司參觀、考察，尋求合作機(jī)會(huì)。
盛會(huì)雖然是短暫的，但對(duì)接卻將是長遠(yuǎn)的。除了一整天的對(duì)話，主辦方溫州市人民政府還安排了對(duì)接洽談會(huì)、民營企業(yè)與世界500強(qiáng)高爾夫聯(lián)誼賽以及參觀景區(qū)、企業(yè)等活動(dòng)，給民營企業(yè)家與跨國公司創(chuàng)造了更多的交流機(jī)會(huì)。目的只有一個(gè)，通過“對(duì)話”，進(jìn)而達(dá)成“對(duì)接”，最終實(shí)現(xiàn)“共贏”，共同推動(dòng)溫州民營經(jīng)濟(jì)的新跨越。
對(duì)話的基礎(chǔ)
正泰集團(tuán)董事長南存輝：
正泰信息化工程投入了1億多元的資金，上個(gè)月神州數(shù)碼來參觀，看了我們整個(gè)信息化建設(shè)之后，他們認(rèn)為這在國內(nèi)可能是第一的。但是這次跟跨國公司對(duì)接以后，我們發(fā)現(xiàn)信息化管理方面與跨國公司存在不少差異，跨國公司某一個(gè)軟件的應(yīng)用，就改變了我們十年時(shí)間的成果。我們?cè)诟澜?00強(qiáng)企業(yè)合作的時(shí)候，并不在于合作項(xiàng)目的大或小，關(guān)鍵在于這種觀念、思想的碰撞，在于文化的磨合。中國的民營企業(yè)只要積極地跟500強(qiáng)對(duì)接，融入經(jīng)濟(jì)全球化當(dāng)中，我們肯定會(huì)學(xué)到更多，會(huì)做得更好。
康奈集團(tuán)有限公司董事長鄭秀康：
康奈品牌要做百年品牌，創(chuàng)國際品牌。首先要把自己的品牌走出去，不到國際上，就不能稱之為國際品牌，但僅僅走出去是不夠的，還要走進(jìn)國外的商場(chǎng)，在走進(jìn)國外商場(chǎng)的過程當(dāng)中，提升自己的品牌。我們相信我們康奈將能夠和世界500強(qiáng)聯(lián)合，或者是共同投資進(jìn)行合作。只要是可以提高康奈品牌，提高康奈的經(jīng)濟(jì)效益，在雙方雙贏的情況下，我們一定會(huì)去做的，也期待更多的世界500強(qiáng)與溫州民企合作。
報(bào)喜鳥集團(tuán)有限公司董事長吳志澤：
營銷不僅是一個(gè)企業(yè)的形象，更重要的是一個(gè)品牌的文化，國際上跨國公司做營銷有很多值得我們借鑒與學(xué)習(xí)的地方。由于我們對(duì)中國比較了解，報(bào)喜鳥用五年時(shí)間就在全國各地都鋪開了，國際大公司進(jìn)入市場(chǎng)，都要用幾年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。像我們接觸的一個(gè)英國公司，他在上海調(diào)研了五年，現(xiàn)在還沒有在中國建立專賣店，可見他們對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的重視程度。我們覺得在這個(gè)方面上也要加強(qiáng)重視，因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)都有不同的差異。
澳大利亞雅閣酒店管理集團(tuán)亞太區(qū)運(yùn)營總監(jiān)斯蒂芬·菲爾：
溫州有些中小型企業(yè)和酒店集團(tuán)，在市場(chǎng)營銷方面具有很強(qiáng)的實(shí)力，他們也想和外國企業(yè)建立合作，一起去開拓市場(chǎng)。雅閣集團(tuán)作為一個(gè)大跨國企業(yè)，愿意和這些中小企業(yè)進(jìn)行合作，幫助他們研究如何提高服務(wù)水平、進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目，通過團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，讓他們接觸到國際標(biāo)準(zhǔn)，向國際標(biāo)準(zhǔn)看齊，同時(shí)我們也可以借此獲得一些當(dāng)?shù)馗玫臓I銷網(wǎng)絡(luò)。我們集團(tuán)還可以帶領(lǐng)中國投資人去進(jìn)行海外相關(guān)事宜的運(yùn)作。
人本集團(tuán)有限公司董事長張童生：
人本集團(tuán)是軸承行業(yè)的排頭兵，也是中國民營軸承企業(yè)第一品牌。最近一兩年來，世界上十大品牌的軸承企業(yè)紛紛跟我們交朋友，對(duì)我們來說，要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在機(jī)會(huì)很好。我國現(xiàn)在很多的車用軸承，基本上是國外品牌。我們希望和著名的企業(yè)合作，把這個(gè)面貌改變過來，今天在座的戈偉奇先生是搞電梯的，我們?cè)陔娞萆厦嬉灿休S承的配套，我們今天是對(duì)話，下次可能就是對(duì)接。
西門子(中國)有限公司副總裁范伯龍：
中國民營企業(yè)進(jìn)一步國際化，要面對(duì)和解決的問題，是要避免一些風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)入國際化之前，必須要有一個(gè)自己的品牌，這個(gè)品牌應(yīng)該說在全世界范圍內(nèi)能夠打響，這是很重要的一步。當(dāng)進(jìn)入國際化的時(shí)候，避免擴(kuò)張的速度太快，而且要成為一個(gè)本地通，對(duì)用戶需求、法律制度、以及勞動(dòng)力市場(chǎng)要了如指掌。最為關(guān)鍵的是民營企業(yè)需要一個(gè)非常穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況，為在國外的擴(kuò)張，提供一個(gè)良好的、循序漸進(jìn)的資金支持。要想成為一個(gè)全球知名的企業(yè)，還必須要有一個(gè)在全球范圍通用的價(jià)值鏈。
對(duì)接的路徑
華峰集團(tuán)董事局主席尤小平：
土生土長的溫州企業(yè)，如何在國際本土化和民營國際化對(duì)接中引入國際化運(yùn)作？首先按照國際化運(yùn)作規(guī)律，圍繞發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)新，深化自己，只有提升自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌和國際競(jìng)爭(zhēng)力，才能有機(jī)會(huì)贏得雙贏。其次，國外資本進(jìn)入中國市場(chǎng)之前對(duì)中國市場(chǎng)的產(chǎn)品需求有所了解，我們也可以在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新，爭(zhēng)取國際市場(chǎng)的一席之地。第三，要保持不斷創(chuàng)新的發(fā)展型思維，把國際大公司的管理經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新能力引入自己的公司，同時(shí)在成熟的時(shí)機(jī)和有利條件下開展合作。
德國蒂森克虜伯電梯集團(tuán)中國區(qū)總裁戈偉奇：
溫州企業(yè)有很多優(yōu)點(diǎn)，有許多值得跨國公司學(xué)習(xí)的地方，企業(yè)是否需要將業(yè)務(wù)拓展到國外去，要看自身的需求。投資人尋求兼并收購，有現(xiàn)成的銷售渠道和市場(chǎng)，可能發(fā)展會(huì)更快一些，但付出的資本也會(huì)大一些。有些企業(yè)有能力有經(jīng)驗(yàn)，在國外自己發(fā)展公司，就省掉了企業(yè)文化的整合過程。如果合作伙伴之間的需求是一致的，用你的長處來滿足我的需求，才有成功的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
長江商學(xué)院副院長齊大慶：
對(duì)接，一方面跨國企業(yè)和我們國內(nèi)的民營企業(yè)組成一種合資企業(yè)；另外還有種深層次的含義，就是我們成功的民營企業(yè)，怎么樣系統(tǒng)地向跨國500強(qiáng)企業(yè)學(xué)習(xí)。從企業(yè)的角度來說，第一個(gè)是管理能力和管理系統(tǒng)的提升，這是溫州的企業(yè)要成為一個(gè)真正意義上的跨國企業(yè)，不可缺少的一環(huán)。第二個(gè)層面，就是我們溫州企業(yè)在向跨國企業(yè)學(xué)習(xí)的過程中，需要擴(kuò)充一種能力，就是一種創(chuàng)新的能力，一種新的商業(yè)模式獲得的能力。
丸紅（中國）有限公司董事長真鍋忠夫：
中國的民營企業(yè)的弱點(diǎn)在哪里呢？第一是信息技術(shù)開發(fā)能力，第二是開發(fā)國際市場(chǎng)的能力，第三是人才。丸紅公司在世界各地?fù)碛凶约旱慕?jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)、人才網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)，可以與中國開展合作，中國的民營企業(yè)還可以利用日本中小企業(yè)的優(yōu)秀人才。建議中國優(yōu)秀的中小企業(yè)、企業(yè)家，參加日本貿(mào)易誠信機(jī)構(gòu)每年一次舉辦的日商經(jīng)濟(jì)研討會(huì)。同時(shí)，在海外并購企業(yè)也值得研究。
伊頓（中國）投資有限公司總裁高峰：
民營企業(yè)國際化已迎來了很好的發(fā)展時(shí)機(jī)，首先要建立起自己真正的品牌，然后是走向國際市場(chǎng)。一是通過貿(mào)易，二是通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓，通過OEM生產(chǎn)的形式，第三就是直接投資建立新企業(yè)或進(jìn)行國外收購。國外公司在做投資決策的時(shí)候，不是由一二個(gè)人來決定，而是有一套體系的，這套體系一般來說有很標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部審批程序。跟國外企業(yè)合作，很重要的一點(diǎn)，就是要全面了解國外企業(yè)的決策，尤其在投資方面的決策方式。
歐盟商會(huì)政府采購部主席范克高夫：
在美國，許多產(chǎn)品上面印著中國制造，但是盡管如此，這些產(chǎn)品、品牌卻是日本的，美國的，歐洲的等等，而很少有中國品牌的產(chǎn)品。所以中國的企業(yè)應(yīng)更多地投入到研發(fā)當(dāng)中，建立更多自己的品牌，像鞋類等中國制造應(yīng)更加重視產(chǎn)品附加值的提升，不僅要貼牌生產(chǎn)，利用現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)，更要有自己的品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)，那就意味著要更加重視研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
黃武鋒 陳福彬
