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　　1727年,大清權(quán)力中心,故宮養(yǎng)心殿。

　　意大利天主教修道士郎世寧糅合了西方油畫與中國畫技法的筆觸之下,身著西服的雍正皇帝,帶著法式假發(fā),與18世紀的歐洲王公貴族,并無二至。

　　受到父親康熙帝熱衷西學(xué)的影響,那個“宵衣旰食,夙夜憂勤”的雍正帝,更是心底有天寬。龍袍加身的勤政“帝設(shè)”之余,是開明包容、睥睨世界的文化潮人。

北京故宮博物院 《雍正半身西服像》

　　史冊里,作為一個穿西服的中國人,雍正帝恐怕怎么也難料想,幾百年后,西裝會成為國民衣櫥里很難缺少的一件禮服。

　　從1879年寧波人李來義在蘇州創(chuàng)辦首家西服定制店,到1911年民國政府將西裝列為主要的禮服之一,再到1930年代中國西裝加工工藝成為世界頂流,一批如上海培羅蒙、亨生西服店,蜚聲海內(nèi)外,自此西裝東盛。

　　大可不必認為,西裝成為中國普羅大眾服飾文化的一部分,是西式文明的一次植入。恰恰相反,當四十多年前改革開放號角吹響,迎面接受全球化洗禮的中國人,以開放的姿態(tài)擁抱世界,西裝恰是這姿態(tài)的一種呈現(xiàn)。

　　如今,量體裁衣的西裝已成為中國人審美意義上的一個重要服飾符號,它代表的是我們當立世界潮頭的嶄新面貌。在推動多元文化大融合的當下,西裝又何嘗不是中國人引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展的有趣實踐 ?

　　亦如290多年前,那個半身西服,幾分詼諧的雍正大帝!

　　壹|西裝的中國版型史

　　在吳志澤的衣柜里,始終珍藏著一套經(jīng)典款的西裝。

　　1997年的一天,意大利服裝設(shè)計師安東尼奧走進了報喜鳥控股董事長吳志澤的辦公室,為后者手工定制了一套全新工藝的西裝。

　　這套貼合自己身材曲線的西裝,讓吳志澤深深意識到“量體裁衣”四字的奧義。在所有服裝品類中,西裝是工藝最復(fù)雜,著裝場合最講究,穿搭要求最高的一支。

　　稱西裝是服裝工業(yè)的王冠,并不為過。

　　“所以,如果不合體,肯定是穿不出那種高級感的。”雖然報喜鳥不是首批改革開放后做西服的公司,但吳志澤卻是首批為中國人做西裝的企業(yè)家。

　　時間往前再推,70年代末、80年代初,改革開放打開了國門,也讓中國人身上的灰黑色調(diào)開始變得鮮亮起來。然而,那個物資并不豐盈的年代,許多人穿著的卻是走私而來的“大包”服裝。

　　“洋垃圾”洗一洗,改一改,成為國人追捧的時髦,這其中最以西裝為甚。不過,以歐洲人的身體版型套在中國人身上,自然是不肯適合的,西裝雖潮卻是一副“洋馬褂”的樣子。

　　“我們一定要做一套西裝,適合中國人體型的西裝?！币彩窃谀莻€年頭,吳志澤與溫州同鄉(xiāng)決意在歐洲西服版型基礎(chǔ)之上,積累體型數(shù)據(jù),“修正”出國人的西裝版型來。

　　彼時國內(nèi),并非沒有西服生產(chǎn)商,諸如蒙古青松、湖北美爾雅,以及遼寧大連的一些服裝企業(yè),均是給國外客戶做貼牌加工的。

　　與之不同,同期如報喜鳥等專做西裝的許多溫州服裝廠,則是為國人打造。一方面是溫州的華僑聚集,有西裝的消費需求;另一方面本就是“百工之鄉(xiāng)”的溫州又處中國市場改革的前沿,大量批發(fā)市場的存在,將產(chǎn)品內(nèi)銷到全國。

　　“當時,做出來非常適合中國人尺寸結(jié)構(gòu)的西裝后,我們的生意特別好。”整個80、90年代,一直到千禧年,國內(nèi)西裝消費在吳志澤的腦海中就是一條陡然上升的曲線。

　　1996年3月,報喜鳥集團在溫州永嘉縣正式注冊成立,中國西服企業(yè)在懵懂的探索中,終于邁出了品牌化的關(guān)鍵一步。

　　貳|經(jīng)典與潮流的共存

　　西裝一直在演變,但是經(jīng)典的西裝也從未缺少過擁躉。

　　2000年前后,西裝近乎意味著中國男士商務(wù)裝市場的全部。無論什么樣的正式場合,穿西裝打領(lǐng)帶永遠是不二選擇。

　　男人的衣柜,必然得有一套西裝?!不,也可能是五套。數(shù)千平米的報喜鳥產(chǎn)品體驗館,被劃作五個區(qū)域,也代表了西裝演變至今的五個方向:

　　西裝的C位,必然是屬于高級定制。量體裁衣和純手工打造,在任何局部細節(jié)之處,都可以將用戶需求用個性化的工藝展現(xiàn)。這是專屬,遠非批量化生產(chǎn)的成品可比;

　　傳統(tǒng)套西,男人永不落幕的經(jīng)典穿搭。商務(wù)活動、工作大會、談判現(xiàn)場,你能想出來的絕大部分正式場合,沒有什么是一套西裝駕馭不了的。如果有,那就再買一套。

　　潮流單西,不只有板正才是西服的王道,活潑和出挑的穿搭也理應(yīng)有西裝的一份。不用在乎單西的上身必須得有材質(zhì)面料相同的褲子,顏色和風格的搭配變化,才是重點。

　　禮服怎能只有女士的雍容華貴?柔和的面料與莊重的造型,創(chuàng)造出西裝禮服獨有的優(yōu)雅。穿燕尾服的不僅是樂團的指揮家,還有結(jié)婚典禮上的新郎官。

　　運動化、年輕化的輕正裝,是西裝界的新銳勢力。彈性的面料讓男人的西裝穿搭不再需要嚴苛遵循傳統(tǒng),舒適、隨意、輕便才是其迭代而來的緣由。

　　“80年代的‘雙排扣’,90年代的‘三?？邸?到如今‘兩?？邸牧餍?西裝的流行趨勢,其實一直有在變。”

　　不細究而遠觀的話,這種變化并不大,稍微有點年紀的男人講究寬領(lǐng)型,年輕一點的喜歡窄領(lǐng)型的收腰款。但做了幾十年西裝行業(yè)的吳志澤很清楚,若從內(nèi)質(zhì)來看,西裝的變化又是很大的。

　　當然,潮流的變化歸變化,經(jīng)典的東西在西裝上還是一代代的傳承著。即便是在西裝品類多樣化發(fā)展的今天,仍然有三成多的客戶愿意來報喜鳥的店里,定制最傳統(tǒng)的西服。

　　“經(jīng)典與潮流,永遠是共存的?！?/span>

　　叁|跑在需求的前面

　　傳承經(jīng)典,也要抓住潮流。但更重要的是,跑在市場需求的前面。

　　消費升級與多元化、個性化的消費需求,在中國大市場里交相輝映。眼看著李寧、安踏等運動服裝品類的企業(yè)營收和公司市值扶搖而上,越來越多的網(wǎng)紅服裝品牌快速崛起,整個西服行業(yè)卻顯得有些沉寂。

　　為什么在2000年以后,西裝行業(yè)再也沒能保持住之前的上升態(tài)勢?干了一輩子服裝行業(yè)的

　　吳志澤時常反思這個問題,答案其實也并不難尋,恰是在消費水平提升和需求增長最快的階段上,西服行業(yè)的成長落在了市場的身后。

　　之所以,李寧等運動品牌能夠突破百億營收規(guī)模,還在持續(xù)增長,一個很重要的原因就是其產(chǎn)品品類不斷向細分市場下沉。室內(nèi)和戶外運動,登山和田徑運動,運動服飾都不相同,什么樣的體育運動項目都有不同功能的服飾和裝備。

　　“市場永遠在溢出缺乏創(chuàng)新能力,跟不上需求變化的企業(yè)”,相比運動和休閑服裝企業(yè),吳志澤認為西服領(lǐng)域的廠商品牌在創(chuàng)新能力、研發(fā)投入、品類推廣上顯然是有所欠缺的。

　　但反過來,這也意味著西服行業(yè)仍然有很大的上升空間,畢竟需求還在不斷上升。報喜鳥之所以推出前述的五大類西裝產(chǎn)品劃分,就是基于對市場需求的深耕。

　　雖然西服行業(yè)總體體量規(guī)模要略小一些,可在吳志澤看來,這個行業(yè)是完全可能培育出百億級營收規(guī)模的企業(yè)。而作為西服行業(yè)的龍頭企業(yè),報喜鳥也自然將其成長目標設(shè)定于此。

　　在中國服裝制造行業(yè)里,吳志澤將所有企業(yè)大致劃分成三類:一類是規(guī)?；?、平民化發(fā)展的品牌,國外的優(yōu)衣庫、Zara,國內(nèi)的美特斯邦威都是這類企業(yè);一類是只覆蓋小眾消費群體的設(shè)計師品牌。

　　而報喜鳥的戰(zhàn)略選擇,是做介于這兩類企業(yè)之間的第三種——“三高一重”的品牌服裝企業(yè)。所謂“三高”就是高品牌知名度、高品質(zhì)和高格調(diào),“一重”則是重消費體驗。

　　干了幾十年西服行業(yè)的吳志澤自然對于這個服裝品類有著清晰而深刻的認知,報喜鳥不可能像做“大路貨”一樣的去做西裝。

　　西服消費群體比較講究調(diào)性和設(shè)計感,同時要有良好的體驗,這就是為什么報喜鳥有大約七成的顧客一定是要到實體店體驗過后才做出消費決策的。

　　肆|西服消費的新勢力

　　知乎上,有題主問:怎樣把西裝穿出“西裝暴徒”的味道?

　　從漫畫到電影,從B站到抖音,從《傳奇》里湯姆?哈迪到《殺破狼2》的張晉,“西裝暴徒”一詞的爆火,早已超出對人物角色的追捧,而是代表了這個年輕族群一種審美的偏好。

　　優(yōu)雅紳士姿態(tài)與干練利落動作,為何就不能成為一個統(tǒng)一體?在生活中,這就是一個很現(xiàn)實的消費需求點。旅行箱里一套可以隨意疊放,不用熨燙,拎出來抖一抖就能上身,氣場十足可以駕馭任何場合的西服,不正是年輕消費者的訴求嗎?

　　要跑到市場需求的前面,就需要對年輕消費族群有更深入的洞察。在吳志澤看來,90后、00后的消費者,比60、70、80年代的人其實更懂西裝,在什么場合穿什么樣的西裝,前者有著非常明確的認知。

　　實際上,報喜鳥近幾年銷量業(yè)績的擴大和增長,與年輕世代成為消費主力密切相關(guān)。90后、00后對于西裝消費的頻率,是遠高于前輩的。

　　“過去,人們的概念是一年兩年買一套西裝;現(xiàn)在,一年買五六套西裝的年輕人是主流。這就是市場在擴大的原因?！?/span>

　　不只是量的變化,年輕族群對于西裝消費有著他們的需求主張。動作要快,姿勢要帥,所以西裝不能拉跨,一定得是輕便和舒適的。

　　“這就是我們推出輕正裝和便西產(chǎn)品的原因”,吳志澤說。

　　但西裝要如何做到修身、筆挺的同時還要兼具輕便和舒適,這是個問題。無論版型、設(shè)計、工藝、面料,都與傳統(tǒng)西裝有很大的區(qū)別。

　　年輕人評價西裝產(chǎn)品,不是看產(chǎn)品的“含毛量”,也可以無領(lǐng)、無襯、無墊肩,但是得要看材質(zhì)夠不夠輕薄,穿著是否舒適,有沒有彈性,顏色要滿足多樣性的搭配……。

　　當然,還有消費場景與渠道,品牌與形象的差異。這是個系統(tǒng)性的變化。

　　過去的西裝消費,都是在傳統(tǒng)百貨公司或者街邊的專賣店里?，F(xiàn)在,觸達年輕人的方式可能是在線上的電商平臺或者抖音,也可能是在線下的shopping mall里,然后還得線上線下打通,有更充分的消費體驗。

　　曾經(jīng),任達華、古天樂的是報喜鳥經(jīng)典的品牌代言形象,更多是針對中年消費者群體的印象植入?，F(xiàn)在,報喜鳥品牌代言人則變成了熱劇《慶余年》的男主角張若昀,甚至連其品牌logo的中英文字母都做了調(diào)整。

　　一切改變,都是為了符合年輕人的審美觀。

　　伍|大國品牌里的文化自信

　　90后、00后與60后、70后的中國人,有一個很大的區(qū)別:他們是平視世界的一代人。

　　從歐洲留學(xué)回國的孩子身上,吳志澤看到了年輕一代對于很多事物看法的不同。他們并不認為意大利米蘭會比中國上海就更時尚,也不會覺得穿某些大牌就一定比穿報喜鳥更有檔次。

　　改革開放,讓上一代中國人意識到了與世界的差距,所以會仰望,會認為國外的生活方式、國外的產(chǎn)品更好?？墒澜缱兞?中國制造的大國品牌形象日漸崛起,在將高質(zhì)量的產(chǎn)品輸出到全球的同時,也是在輸出我們的文化自信。

　　2021年7月29日,在溫州舉行的報喜鳥&CCTV-1《大國品牌》戰(zhàn)略合作發(fā)布會暨西服領(lǐng)域高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展論壇上,吳志澤表達了這樣一個看法:經(jīng)歷了幾十年充分的市場化競爭,中國服裝企業(yè)與國外企業(yè)之間已是“平視”,甚至趕超了,未來更多要比拼的是品牌競爭力。

　　產(chǎn)品力、渠道力和品牌力,這是吳志澤與報喜鳥始終堅持打磨的三個核心能力。前兩者是基石,后者則是升華。

　　7年前,報喜鳥就開始啟動建設(shè)智能化的產(chǎn)線,2016年獲得了工信部智能制造試點示范企業(yè)的稱號,也意味著其基本完成了智能化產(chǎn)線升級。這解決的不僅是工藝的問題,它打開的是西裝個性化定制的藍海市場。

　　如今,工藝復(fù)雜、品質(zhì)要求極高的個性化定制產(chǎn)品,在報喜鳥已經(jīng)做到了20萬套的量級規(guī)模,并且利潤也得以大幅提升,這充分的證明了其產(chǎn)品力受到了市場認同。

　　渠道力的變革上,報喜鳥在繼續(xù)擴張實體門店銷售網(wǎng)絡(luò)的同時,緊抓全渠道的建設(shè)。消費者在哪里,報喜鳥就會出現(xiàn)在那里。吳志澤絕不斥于在各類新興渠道上的布局、投入和提升,因為這是產(chǎn)品力的延續(xù),是品牌力的基石。

　　最終是要上升的品牌力上。品牌雖然不是一種物質(zhì),但它對于消費者心智的穿透是無與倫比的。品牌也并非是空洞和抽象的,它的文化內(nèi)核一定會讓消費者形成記憶。

　　所謂大國品牌,是能在全球商業(yè)競爭中代表中國質(zhì)造和國家實力的品牌。是需要傾注匠心,堅持自己的理解,建立自己的標準,更要有自己的文化內(nèi)核的。無論是在工業(yè)時代,還是數(shù)字化時代,都能依靠創(chuàng)新來驅(qū)動自己成長的品牌。

　　“大國品牌不是吹能吹出來的,它是需要恒心、匠心和永不停息的創(chuàng)新,來鑄造的。只有經(jīng)歷了時間沉淀,市場淬煉,才能叫做大國品牌?！?/span>

　　吳志澤說,這就是報喜鳥持續(xù)打造品牌力的底層邏輯。

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大國制造要有大國品牌。那么，需要有什么樣的能力與擔當，才能堪稱代表國家進步和民族進取的大國品牌？作為中國服裝品牌的深耕者，報喜鳥給出的答案是：匠心為本，創(chuàng)新驅(qū)動！

2021年7月29日，報喜鳥&CCTV-1《大國品牌》戰(zhàn)略發(fā)布會暨西服領(lǐng)域高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展論壇，在溫州舉行。此次活動以“專注西服制造，鑄就大國品牌”為主題，匯聚行業(yè)領(lǐng)袖、專家學(xué)者、品牌商與主流媒體等200余位嘉賓，共論西服行業(yè)的高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展之路。

今年恰逢報喜鳥品牌創(chuàng)立25周年，歷年來報喜鳥收獲“中國馳名商標”、“中國名牌”、“中國服裝品牌品質(zhì)大獎”、“國家免檢產(chǎn)品”稱號等多項服裝行業(yè)最高殊榮。此番開啟與《大國品牌》的戰(zhàn)略合作，亦向外界展示出了一個富有全新品牌內(nèi)涵的報喜鳥。

過去幾年中，報喜鳥響應(yīng)供給側(cè)改革和“中國制造2025”等國家發(fā)展戰(zhàn)略，積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，部署工業(yè)4.0智能化生產(chǎn)，創(chuàng)建云翼智能制造平臺體系，逐步完成從傳統(tǒng)制造到智能制造的升級，探索出“個性化定制、規(guī)?；a(chǎn)”的企業(yè)發(fā)展路徑，也為傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)樹立了一個優(yōu)質(zhì)品牌范本。

戰(zhàn)略合作發(fā)布會現(xiàn)場，報喜鳥控股董事長吳志澤表示，一路走來，報喜鳥始終堅持匠心為本、創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展之道，并以振興民族品牌為己任，不負時代使命，勇于擔當“東方匠心力量”，這也是報喜鳥能成為大國品牌的基礎(chǔ)。

對于報喜鳥成為“中國品牌國家隊”的一員，《大國品牌》出品人吳綱認為，引領(lǐng)中國西裝品牌的報喜鳥扎扎實實在制造工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、科技創(chuàng)新，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展方面體現(xiàn)了其大國品牌的價值、文化、形象和中國企業(yè)家精神。

在西服領(lǐng)域高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展論壇上，中國服裝協(xié)會副會長周一奇、北京服裝學(xué)院教授劉瑞璞、《大國品牌》出品人吳綱與報喜鳥控股董事長吳志澤，就西服行業(yè)發(fā)展時局、智能制造與匠心傳承的融合以及西服消費升級帶來的品類創(chuàng)新問題，展開高峰對話。

中國服裝協(xié)會副會長周一奇從供給側(cè)改革與經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)為主的新格局下出發(fā)，分享了中國服裝服飾產(chǎn)業(yè)正在悄然發(fā)生的底層邏輯變化，多維度分析服裝行業(yè)企業(yè)如何尋找未來增長點，建設(shè)具有全球競爭力、影響力的大國品牌，為報喜鳥實現(xiàn)科技時尚、文化時尚、綠色時尚提出了建設(shè)性意見。

曾編著《中華民族服飾結(jié)構(gòu)圖考》的北京服裝學(xué)院教授劉瑞璞，則從西服文化、東方美學(xué)、場景化著裝、年輕化趨勢等方向，巧妙地將西服的歷史內(nèi)涵與當今消費潮流、消費心理結(jié)合起來，為行業(yè)描繪出未來發(fā)展圖景。

他也強調(diào)，眼下報喜鳥形成了“一人一版、一人一款、千人千衣”的報喜鳥模式，正在用“打造具有國際文化內(nèi)涵的世界級品牌”的核心精神，從大國制造向大國品牌轉(zhuǎn)變。

《大國品牌》出品人吳綱則就“大國品牌”的定義做了分享。他認為，工匠精神是大國品牌必備的企業(yè)內(nèi)涵，在未來的世界市場上，那些能代表中國品牌的一定是堅持產(chǎn)品品質(zhì)和文化內(nèi)涵且有影響力的企業(yè)。

此外，吳綱還認為，未來高端西服的趨勢是時尚化，年輕化，定制化，升級化，數(shù)據(jù)化，多元化。為迎合新消費群體需求，中國服裝品牌企業(yè)要積極推進年輕化、個性化發(fā)展，對國內(nèi)市場消費趨勢的變化要快速洞察，從產(chǎn)品文化、品質(zhì)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈管理等多渠道加碼。

三位嘉賓從不同維度、不同視角、不同方向?qū)ξ鞣袠I(yè)高質(zhì)量發(fā)展提出建議，讓報喜鳥控股董事長吳志澤不由感慨西服行業(yè)仍大有可為。過去25年間，報喜鳥在“打造更適合中國人體型的西服”這件事上，始終秉持恒心、匠心和永無止境的創(chuàng)新來鑄造品牌。

正如吳志澤所說，企業(yè)所有一切競爭力的體現(xiàn)，最終是要升華在品牌力上。而品牌雖然不是一種物質(zhì)，但它對于消費者心智的穿透是無與倫比的。品牌也并非是空洞和抽象的，它的文化內(nèi)核一定會讓消費者形成記憶。

將品牌力具象化在西裝產(chǎn)品本身上，那就是報喜鳥提出的“三高一重”，即高知名度、高品質(zhì)、高格調(diào)和重消費體驗。事實上，圍繞著“三高一重”，過去幾年時間里，報喜鳥不僅完成了智能制造的升級，重構(gòu)了線上線下全場景的消費渠道，同時也在產(chǎn)品品類創(chuàng)新上引領(lǐng)西服消費趨勢。

除了傳統(tǒng)的經(jīng)典套西和高級定制西服外，報喜鳥還洞察90后、00后消費者的生活習(xí)慣，開發(fā)出能豐富搭配的潮流單西，適合多種場景并易于打理的輕正裝，以及適合婚慶等正式場合著裝的禮服產(chǎn)品，共五大品類系列。

相信隨著中國市場消費升級與服裝企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展成為主要驅(qū)動力后，報喜鳥等行業(yè)品牌必定會在國際舞臺上形成“國潮一派”，展現(xiàn)大國品牌風貌。

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三月申城，初心依舊——所羅定制四重奏燃爆CHIC

3月19日，為期3天的CHIC中國國際服裝服飾博覽會2021（春季）在上海國家會展中心落下帷幕。博覽會設(shè)立男裝展、定制與職業(yè)裝展、女裝展等9個獨立展和2個特色展區(qū)，及中國國際針織（春夏）博覽會作為展中展，齊聚國家會展中心（上海）各展館，迎來900多家企業(yè)、近1000個品牌共同參與。

所羅定制受邀參與GHIC定制與職業(yè)裝展，以200m2的面積占據(jù)展館C位。主要展出品牌21年春夏產(chǎn)品，以凸顯腰身、講究舒適、造型偏圓潤、敦實的意式風格版型和可機洗、抗菌、抗皺、經(jīng)緯雙彈、生態(tài)環(huán)保的功能性面料西服為主，帶來浪漫不羈的南意風格。展會伊始即迎來中紡聯(lián)高勇書記，中紡聯(lián)副會長、中服協(xié)會長陳大鵬、常務(wù)副會長楊金純等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)巡館并獲得高度贊賞。

   期間，所羅定制總經(jīng)理張希勤受邀參與CHIC定制論壇，發(fā)表《線下服裝定制品牌化發(fā)展趨勢》主題分享，從消費者需求、商家或門店訴求、行業(yè)發(fā)展、消費習(xí)慣四個方面分析，定制成為服裝行業(yè)不可逆的發(fā)展趨勢。同時分享互聯(lián)網(wǎng)定制企業(yè)和線下定制連鎖品牌的異同等干貨。

CHIC SHOW百變秀場，所羅定制領(lǐng)銜高定秀場發(fā)布。帶來21年秋冬最新產(chǎn)品，為現(xiàn)場觀眾帶來一場視覺盛宴的同時，也帶來了亞平寧半島浪漫、詩意的意式風情。

此次展會，所羅定制更是摘得2021CHIC行業(yè)大獎——“卓越品質(zhì)獎”。所羅的這份榮譽來之不易，更是實至名歸。2021中國國際服裝服飾博覽會為所羅品牌注入旺盛的生命力，在新的一年昂揚前進。

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報喜鳥直播戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，二十五周年慶活動期間，全體導(dǎo)購累計直播時長1165小時；累計觀看量超1300萬；總互動數(shù)達845萬；線上線下銷售合計突破5000萬。

相比直播間的“戰(zhàn)績”，吳志澤董事長更看重的是在私域渠道中的布局，線上數(shù)字化工具為線下門店帶來的引流與賦能。這場直播由騰訊智慧零售團隊提供全方位支持與指導(dǎo)。在吳志澤看來：“私域流量的背后是一個又一個真實鮮活的消費者，這場直播，就是讓‘交個朋友’不再是口號，讓消費者更加了解品牌，更直觀的看到我們在服裝研發(fā)與制作上的匠心。”

專注打造更適合中國人體型的西服，25年初心未變

從1996年到2021年，報喜鳥品牌歷經(jīng)25年，從未中斷對西服版型研發(fā)的投入和制衣技術(shù)的革新。從1998年起，報喜鳥就從意大利聘請工藝師加入研發(fā)團隊，合作海外設(shè)計團隊，匯集全球流行趨勢作為開發(fā)靈感。從“挺柔西服”、“全麻襯西服”、“抗皺西服”到“輕正裝”、“商旅西服”，報喜鳥為不同時代追求精致精品的男士，創(chuàng)造了一件又一件歷久彌新的經(jīng)典服飾。

近年來，隨著消費主力人群的迭代，新世代男士對著裝需求的變化，報喜鳥重新明確品牌定位，打造更適合中國人體型的西服，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦核心品類，堅持高品質(zhì)、高科技、高性價比、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品策略，合作全球頂級面料品牌，選用科技、健康、環(huán)保面料賦能產(chǎn)品功能性。同時推動定制業(yè)務(wù)開展，培養(yǎng)駐店量體師與外籍工藝師巡店，以線下實體店為發(fā)力點，滿足消費者更加多元與個性化的消費需求，全面提升消費者服務(wù)體驗。

布局小程序+社群+直播矩陣，進一步推動私域運營

在后疫情時代，人們的消費行為發(fā)生重大變化，促使企業(yè)不斷尋求并創(chuàng)新商業(yè)模式。因此，報喜鳥加速了企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將消費活動和服務(wù)遷移至云端，搭建了實體、社群、直播、電商四位一體的營銷模式，實現(xiàn)了線上線下全渠道的融合，也帶來了微觀層面的敏捷化需求，大大提升了零售效率。在去年年底披露的財報數(shù)據(jù)上，報喜鳥取得了良好的成績。

早在2019年初，報喜鳥已在籌劃私域領(lǐng)域的布局，2019年組建新零售事業(yè)部，搭建官方小程序商城，開始嘗試社群玩法，社群矩陣的布局，此舉為報喜鳥贏得更多的市場機會，在疫情期間社群發(fā)揮了巨大作用，用戶數(shù)更是獲得爆發(fā)式增長。截至2020年底實現(xiàn)2000+個社群，累積了穩(wěn)定的私域池流量。2021年報喜鳥新零售事業(yè)部將重心放到了短視頻和直播賽道，而321這場直播是報喜鳥與騰訊智慧零售達成的合作，以促進和加速報喜鳥新零售業(yè)務(wù)的破局與重構(gòu)。這場基于視頻號為主體平臺的直播，絕不是一時興起，報喜鳥在充分理解視頻號生態(tài)，依托微信生態(tài)強大的用戶基數(shù)，在整體的傳播/裂變路徑上都有其他直播平臺無法比擬的優(yōu)勢，且可以與朋友圈、社群和小程序形成完整的閉環(huán)，從而實現(xiàn)品牌+渠道，線上+線下資源的最大化整合和放大，也是報喜鳥新零售事業(yè)部對私域運營模式的一次嘗試和突破。

2020年的疫情催生直播行業(yè)大盛其道，也催動了導(dǎo)購，報喜鳥也不例外，將導(dǎo)購的直播能力作為培訓(xùn)重點。與其他品牌不同的是，報喜鳥從起初就沒有把直播定位為促銷活動的手段，而是作為常規(guī)化銷售行為的補充。導(dǎo)購對產(chǎn)品的設(shè)計理念、版型、面料等核心賣點，比外部達人專業(yè)太多，在對于以私域池中的消費者而言，更有信服力?！爸辈サ囊饬x在于它是一個重新連接消費者的過程，連接的觸點變得不同，溝通方式不同”。這是董事長吳志澤對直播的理解。

這場直播除了成本的投入，更重要的是全體導(dǎo)購的參與。在活動發(fā)起前一個月要求所有門店開通視頻號，全國區(qū)域內(nèi)組織門店導(dǎo)購報名參與直播PK賽，自3月9日起至3月20日，每天進行直播PK賽的排位戰(zhàn)，最后排名前10的導(dǎo)購在3月21日品牌25周年慶活動當日進行10個小時的直播接力。品牌會員日活動期間，通過線上導(dǎo)購預(yù)熱活動、種草產(chǎn)品，大大增加了線下進店客流與銷售的成交。

報喜鳥通過視頻號、小程序、不同直播平臺等數(shù)字化工具的運用，形成“電商+社群”兩條銷售線路，進一步推動公域流量與私域流量的存量轉(zhuǎn)化。同時憑借直播的優(yōu)勢，將品牌理念和產(chǎn)品利益點直接傳達給消費者，加深了與用戶之間的真實交流。321老板直播是一聲槍響，接下來就是行軍，私域不再是“錦上添花”，而是標配，私域運營與直播將向常規(guī)化、精細化、專業(yè)化推進。

如果將過去的25年視為報喜鳥熱血創(chuàng)業(yè)的成長階段，那么對已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)龍頭的報喜鳥而言，未來的25年則是踐行“鑄就百年企業(yè)”的愿景，跳出傳統(tǒng)營銷方式，開啟自我革新新征程。

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西服屬于舶來品，起源于歐美地區(qū)，按照歐美國家的文化及體型特征形成特有的風格與輪廓，俗稱“版型”。而亞洲人穿西服一般很少有版型的概念，如果不考慮亞洲國家的文化與人的體型情況，一味選擇歐美版型的西服，注定會是一個悲劇。

當前在國際上西服版型有四個流派：浪漫、典雅的歐式；挺拔、硬朗的英式；粗狂、豪放的美式；莊重、精細的日式。

通過對1億+中國男士的體型數(shù)據(jù)進行采集分析，每位男士采集不少于13個部位數(shù)據(jù)，充分了解國人體型特征，研發(fā)更適合中國人體型的西服。

在西服版型中，英式衣長較長，美式次之，歐式最短。穿著西服的標準衣長是要蓋過臀峰或三分之二的位置，過長或過短的西服都會顯得格格不入。報喜鳥西服根據(jù)中國男士身高的特點，設(shè)計適當?shù)囊麻L，精準的比例設(shè)計，極佳的修身效果，使中國男士穿著更顯腿長，身材更加挺拔。

另外起到調(diào)節(jié)身高比例作用的是腰線，運用黃金比例剪裁，把西服腰線刻意上移，延長腰節(jié)，更顯腿長，適合中國人上下身五五分的特點。

歐美人普遍比較壯，手臂肌肉發(fā)達，所以他們的西服袖肥都會比較大。直接穿著腋下多余的面料也會容易產(chǎn)生褶皺。報喜鳥西服對袖窿進行改良，把袖窿上提，讓袖窿和腋下更服帖，外輪廓顯得更加飽滿有精神。

西服穿著美觀與否，肩膀很重要。中國人肩膀普遍比較窄，很難撐起歐美版型的西服。所以在肩線的設(shè)計上，根據(jù)中國男士肩線角度和肩部厚度，打造適合中國人的 自然肩型。對于特別窄的男士，利用墊肩的厚度和肩部的尺寸來修飾、拓寬肩部。

此外報喜鳥還擁有一項關(guān)于西服胸襯制作工藝的發(fā)明專利，通過改良胸襯工藝，讓西服肩部更貼合國人體型。

西褲版型特別注重腿部修長，適合中國人腿型的西褲主要是褲腰的高度，標準版型以中腰設(shè)計為主。另外把西褲膝蓋部中檔線設(shè)計上移，讓中腿到膝蓋更加貼合，立檔也適當上提，雙腿顯得更修長。視覺上能夠營造穿著者升高5公分，肥胖者顯瘦5公斤的效果。

就像亞洲人和歐美人會有體型差異，國內(nèi)不同地區(qū)的男士也會存在體型差異。一般成衣店鋪無法提供多個版型選擇，而報喜鳥西服根據(jù)數(shù)據(jù)分類研究，研發(fā)出了三個核心西服版型，八個體型版型，能夠滿足國內(nèi)90%男士。更有量體定制服務(wù)，精準版型剪裁，讓每位男士在報喜鳥都能夠得到更合體的西服。

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報喜鳥品牌代言人、國民男星張若昀身著報喜鳥最新一季產(chǎn)品觀看大秀及發(fā)布活動。

張若昀出任報喜鳥品牌代言人以來，不僅完美詮釋了報喜鳥對于高品質(zhì)、高科技、高性價比以及創(chuàng)新的孜孜以求，還為品牌注入了更契合潮流，更迎合年輕群體消費精神的新元素，也與報喜鳥在2020年開啟的一系列年輕化迭代升級行動不謀而合。

報喜鳥2020秋冬大秀展示了品牌最新一季的西服正裝及輕正裝系列新品。

西服正裝兼顧禮服及日常穿著，采用了多款報喜鳥聯(lián)合面料供應(yīng)商共同開發(fā)的獨有面料，同時保證了穿著的舒適性與功能性需求。輕正裝追求休閑和商務(wù)的融合，是對多場合功能型西服的革新。報喜鳥著力于通過對款式的設(shè)計、面料的改革和工藝的創(chuàng)新，呼應(yīng)中國年輕世代的自我審美表達，重新激發(fā)年輕世代對商務(wù)男裝的關(guān)注。在此背景下，報喜鳥聯(lián)合中國設(shè)計師先鋒品牌PRONOUNCE合作推出限量聯(lián)名系列，激勵年輕人表達自己的時尚態(tài)度，發(fā)力打破他們對于商務(wù)男裝的刻板印象，打造前衛(wèi)個性年輕化的著裝風尚。

自創(chuàng)立以來，報喜鳥始終致力于向每一代中國男性傳遞現(xiàn)代男裝的精髓和潮流，專注西服制作39年，以打造更適合中國人體型的西服作為品牌的核心追求。

通過對1億+中國男士的體型數(shù)據(jù)進行采集分析，每位顧客采集不少于13個部位數(shù)據(jù)，報喜鳥得以充分了解國人體型特征，建立起龐大的數(shù)據(jù)庫，并通過分析研究，最終研發(fā)出8種體型版型，可以滿足中國90%以上男士的需求。

盡管受到年初爆發(fā)的新冠肺炎疫情的影響，2020年上半年度，報喜鳥仍舊實現(xiàn)了營業(yè)收入13.7億元，歸屬于母公司所有者凈利潤1.16億元，同比增長3.98%。值得一提的是，2020年上半年度公司實現(xiàn)扣非歸屬于母公司所有者凈利潤8826.32萬元，同比增長27.45%。

為了減少新冠疫情對公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響，報喜鳥大力推進電商業(yè)務(wù)的開展，并及時快速推進新零售業(yè)務(wù)。公司線上業(yè)務(wù)收入較上年同期增長37.53%，線上業(yè)務(wù)占銷售的比重較上年同期提升5.5個百分點。本次報喜鳥秋冬新品大秀及限量合作系列發(fā)布活動，也通過天貓“Tmall China Cool”同步參與2020巴黎時裝周。

報喜鳥品牌總經(jīng)理余建表示：“通過本次大秀，及報喜鳥與PRONOUNCE全新聯(lián)名系列登陸Tmall China Cool全球時裝周巴黎云秀場，報喜鳥希望能夠喚醒國人內(nèi)心對于中國文化的自豪感，以及對報喜鳥品牌傳播中國文化與男裝文化的由衷認同。并且能夠顛覆年輕人對于商務(wù)男裝國牌‘土味老氣’的固有認知，以實現(xiàn)行業(yè)自強、品牌自醒、國人自豪的愿景?！?/p>

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